Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.
KONCEPCJAMARKETINGU
SPONSORSKIEGO
Nawspółczesnychrynkachdominujekonkurencjaniedoskonała,charakteryzu-
jącasięwspółzawodnictwemwieluprzedsiębiorstw,brakiembarierwejściaiwyj-
ścia,intensywnymzróżnicowaniemproduktów(zakładasięjednak,żestruktura
ichkosztówjestjednakowa),niezawszeracjonalnymzachowaniemnabywcyoraz
niepełnąinformacjąrynkową.Wtakichwarunkachmożliwajest,oraznabiera
istotnegoznaczenia,konkurencjapozacenowa.Umożliwiaonastymulowanie
rozmiarówpopytubezzmianyceny,aczęstowrazzjednoczesnymjejpodnosze-
niem.Nieoznaczatooczywiścieeliminacjicenyjakonarzędziakonkurencji.Jej
rolazostajepoprostuznacznieograniczonanarzecznarzędziniecenowych,tj.
produktu,kanałówdystrybucjiorazpromocjimarketingowej.Przedsiębiorstwa
stająsiępanamiwłasnejsytuacjiiniepodlegająjużdłużejwyłączniedyktatowi
cen.Ichprzewagakonkurencyjnaniezostajewyeliminowanalubzmniejszona,gdy
innefirmywceluzdobyciadodatkowychnabywcówobniżającenyswychproduk-
tów.Ponadto,gdycenajestjedynymnarzędziemkonkurencji,trudnooutrzyma-
nielojalnościnabywcówwobecwyrobówprzedsiębiorstwa,którazwyklekończy
się,gdymogątaniejkupićuinnegosprzedawcy.
Firmy,abybyćkonkurencyjneuwzględniającczynnikipozacenowestarająsię,
abyjakośćsprzedawanychwyrobów,ichcechylubstyl,bądźświadczoneusługi
byłynawysokimpoziomie.Sprzedającystarająsięopracowaćzróżnicowaneoferty
dlarozmaitychsegmentówkonsumentów,aopróczcenwceluwyraźnegoroz-
dzieleniaofertwprowadzająmarkiiwykorzystująinstrumentypromocyjne,by
wrezultacietychdziałańproducent,bądźproduktbyłznany,atakżedowarto-
ściowanyprzezkonsumentów.Osiągasiętakiefektprzezrozmaitekampanie
promocyjne,któremajązazadaniewykreowaćiwypromowaćprodukt,bądźna-
zwęfirmy.Promocjajestpożądanawśródczynnikówoddziaływańpozacenowych,
