Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego

Przemysław Skulski

Uzyskaj dostęp

ISBN/ISSN:

978-83-7695-332-8

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Rok wydania:

2013

Liczba stron:

361

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Skulski, Przemysław. Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego. Red. . Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2013, 361 s. ISBN 978-83-7695-332-8

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Skulski, P.

T1 Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego

PB Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

PP Wrocław

YR 2013

SN 978-83-7695-332-8

Bibliografia BibTex:

@Book{ 66860, author = "Skulski, Przemysław", editor = "", title = "Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego", publisher = "Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu", year = "2013", address = "Wrocław", isbn = "978-83-7695-332-8" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Skulski, Przemysław

ED -

TI - Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego

PB - Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

CY - Wrocław

PY - 2013

SN - 978-83-7695-332-8

ER -

Netografia (standard APA):

Skulski, Przemysław. Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego [baza danych online] Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2013 [dostęp: 22 07 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/uwarunkowania-komunikacji-na-miedzynarodowym-rynku-uzbrojenia-i-przemyslaw-skulski-66860.

komunikacja rynkowa, marketing instytucjonalny, instrumenty komunikacji rynkowej, przemysł obronny, międzynarodowy rynek uzbrojenia i sprzętu wojskowe

Rozpoznanie mechanizmów funkcjonowania międzynarodowego rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego, wskazane we wstępie jako cel pracy, nie było łatwe ze względu na specyfikę tej dziedziny handlu światowego. Powstała jednak książka jedyna w swoim rodza...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-7695-332-8

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Rok wydania:

2013

Liczba stron:

361

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp12
Wykaz skrótów20
1. Komunikacja na międzynarodowym rynku instytucjonalnym – aspekty teoretyczne26
1.1. Rola marketingu międzynarodowego26
1.1.1. Istota i zakres marketingu międzynarodowego26
1.1.2. Koncepcje marketingu międzynarodowego29
1.2. Marketing na rynku instytucjonalnym33
1.2.1. Definicje i zakres marketingu na rynku instytucjonalnym34
1.2.2. Rynek rządowy i jego specyfika40
1.3. Komunikacja w działaniach na rynkach zagranicznych43
1.3.1. Standaryzacja i adaptacja komunikacji rynkowej47
1.3.2. Strategie międzynarodowej komunikacji rynkowej50
1.4. Komunikacja na rynku instytucjonalnym53
1.4.1. Narzędzia komunikacji na rynku instytucjonalnym54
1.4.1.1. Sprzedaż osobista57
1.4.1.2. Reklama59
1.4.1.3. Promocja sprzedaży61
1.4.1.4. Public relations63
1.4.2. Komunikacja rynkowa a kreowanie relacji66
2. Przemysł zbrojeniowy we współczesnej gospodarce światowej71
2.1. Problemy bezpieczeństwa militarnego oraz polityki obronnej71
2.2. Wydatki na cele militarne73
2.2.1. Globalne i regionalne wydatki wojskowe79
2.2.2. Wydatki wojskowe na poziomie krajów82
2.3. Przemysł zbrojeniowy czy przemysłowy potencjał obronny?84
2.4. Miejsce przemysłu obronnego w gospodarce90
2.4.1. Przemysł obronny jako stymulator rozwoju gospodarczego w świetle badań Emile’a Benoit90
2.4.2. Przemysł zbrojeniowy po zakończeniu zimnej wojny92
2.4.3. Poszukiwanie nowego podejścia – zmiana relacji w „żelaznym trójkącie”96
2.4.3.1. Inteligentny zakup97
2.4.3.2. Partnerstwo publiczno-prywatne98
2.4.3.3. Partnerstwo technologiczne102
2.5. Internacjonalizacja i globalizacja przemysłu zbrojeniowego na przełomieXX i XXI wieku105
2.5.1. Proces umiędzynarodowienia przemysłu zbrojeniowego106
2.5.2. Prywatyzacja przemysłu zbrojeniowego109
2.5.3. Konsolidacja przemysłu zbrojeniowego111
2.5.4. Globalizacja przemysłu zbrojeniowego na początku XXI wieku115
3. Międzynarodowy rynek uzbrojenia121
3.1. Charakterystyka rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego121
3.2. Uczestnicy rynku uzbrojenia124
3.2.1. Producenci124
3.2.2. Pośrednicy125
3.2.3. Odbiorcy126
3.2.4. Kontrolerzy128
3.2.5. Podmioty wspierające128
3.3. Segmentacja międzynarodowego rynku uzbrojenia130
3.3.1. Produkty oferowane na rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego132
3.3.2. Usługi i oprogramowanie137
3.4. Rodzaje dostaw na międzynarodowym rynku broni139
3.4.1. Sprzedaż141
3.4.2. Darowizna144
3.4.3. Leasing i dzierżawa146
3.4.4. Kooperacja przemysłowa148
3.4.4.1. Alianse strategiczne149
3.4.4.2. Joint venture150
3.4.4.3. Porozumienia zespołowe151
3.4.4.4. Licencjonowanie152
3.4.4.5. Kontrakty na poddostawy154
3.4.4.6. Motywy podejmowania kooperacji przemysłowej155
3.5. Zjawisko międzynarodowego transferu uzbrojenia160
3.5.1. Problem rejestracji i pomiaru w handlu uzbrojeniem i sprzętem wojskowym161
3.5.2. Eksport i import uzbrojenia na początku XXI wieku166
3.5.3. Problem dostaw uzbrojenia w rejony niestabilne i objęte konfliktami zbrojnymi171
3.6. Transparentność na międzynarodowym rynku uzbrojenia176
3.6.1. Problem transparentności w biznesie międzynarodowym176
3.6.2. Obszary transparentności w handlu bronią177
3.7. Kontrola zbrojeń i handlu uzbrojeniem182
3.7.1. Broń masowego rażenia182
3.7.2. Broń konwencjonalna186
3.7.3. Międzynarodowy traktat Arms Trade Treaty190
3.7.4. Zagrożenia związane ze zbrojeniami w kosmosie191
4. Uwarunkowania działań na międzynarodowym rynku broni195
4.1. Rola i znaczenie otoczenia międzynarodowego195
4.2. Międzynarodowe otoczenie rynkowe196
4.3. Elementy zagranicznego otoczenia zewnętrznego198
4.4. Charakterystyka uwarunkowań na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego199
4.4.1. Uwarunkowania polityczno-prawne199
4.4.2. Otoczenie technologiczne206
4.4.3. Uwarunkowania militarne215
4.4.4. Znaczenie otoczenia ekonomicznego217
4.4.5. Uwarunkowania naturalne220
4.4.6. Wpływ czynników społeczno-kulturowych na handel bronią222
5. Wykorzystanie instrumentów komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego228
5.1. Istota promotion-mix na rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego228
5.2. Sprzedaż osobista230
5.2.1. Kontakty handlowe231
5.2.1.1. Kształtowanie relacji partnerskich na rynku zbrojeniowym232
5.2.1.2. Znaczenie centrum sprzedaży234
5.2.2. Misje i prezentacje handlowe236
5.3. Wykorzystanie reklamy na rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego237
5.3.1. Media wykorzystywane w reklamach uzbrojenia i sprzętu wojskowego239
5.3.1.1. Reklama drukowana (prasowa)239
5.3.1.2. Reklama w radio i telewizji241
5.3.1.3. Reklama elektroniczna241
5.3.1.4. Reklama zewnętrzna241
5.3.1.5. Reklama wystawiennicza243
5.3.1.6. Reklam upominkowa244
5.3.2. Styl reklamy wyrobów militarnych246
5.3.3. Współpraca z agencjami reklamowymi i public relations254
5.4. Public relations257
5.4.1. Relacje z mediami i publicity257
5.4.2. Lobbing260
5.4.3. Sponsoring265
5.4.4. Konferencje i seminaria268
5.4.5. Relacje z interesariuszami269
5.4.6. Wydarzenia specjalne – ,,ewenty” (events)270
5.4.7. Reagowanie na zjawiska kryzysowe na rynku zbrojeniowym271
5.5. Promocja sprzedaży273
5.5.1. Polityka rabatowa oraz kredyty273
5.5.2. Prezentacje specjalne (testy)276
5.5.3. Transakcje wiązane na rynku zbrojeniowym277
5.6. Targi i wystawy jako instrument promocji handlu bronią280
5.6.1. Charakterystyka targów i wystaw na międzynarodowym rynku uzbrojenia281
5.6.2. Kontrowersje związane z targami i wystawami militarnymi284
5.6.3. Targi i wystawy uzbrojenia – perspektywy286
5.7. Programy offsetowe jako przykład transakcji wiązanych287
5.7.1. Istota i rodzaje offsetu288
5.7.2. Znaczenie transakcji offsetowych289
5.7.3. Kontrowersje związane z transakcjami offsetowymi i ich przyszłość291
5.7.4. Polskie doświadczenia w zakresie transakcji offsetowych293
5.8. Instytucjonalne wsparcie promocji eksportu uzbrojenia298
5.9. Wykorzystanie i skuteczność instrumentów komunikacji rynkowej w świetle badań podmiotów polskiego przemysłu zbrojeniowego307
Podsumowanie312
Załączniki318
Literatura331
Spis ilustracji345
Spis rysunków345
Spis tabel345
Summary347

1.2.Marketingnarynkuinstytucjonalnym

Zaprezentowanedefinicjepomimopewnychróżnicłączyto,żewszystkieiden-

tyfikująuczestnikówrynkuprzemysłowego,zaliczającdonich:przedsiębiorstwa,

organizacjeniedochodoweorazorganizacjeiinstytucjerządowe17.Charakterystyka

nabywcówwpływanaróżnicepomiędzymarketingiemprzemysłowymamarketin-

giemdóbrkonsumpcyjnych.Donajważniejszychcechspecyficznychdlamarketin-

guprzemysłowegonależyzaliczyć18:

–

znaczniemniejsząliczbęklientów,coułatwiaidentyfikacjęodbiorcówinstytu-

cjonalnychorazsprzyjaindywidualizacjikontaktówmiędzykontrahentami,

–

relatywniedużąwartośćpojedynczychtransakcji,

–

powtarzalnośćzakupóworaztrwałośćwystępującychpowiązańbiznesowych,

–

racjonalnemotywyzakupówdokonywanychprzezodbiorcówinstytucjonal-

nych,zbiorowyisformalizowanytrybpodejmowaniadecyzjizakupuorazduże

znaczeniewarunkówdostawimetodfinansowaniatransakcji,

–

odmiennerelacjewystępującepomiędzydostawcąaklientem,którezazwyczaj

sąbliższeoraztrwalszeniżnarynkuartykułówkonsumpcyjnych.

Analizującnabywcówwystępującychnarynkuinstytucjonalnym,należyzauwa-

żyć,żemająonizróżnicowanecechy,cowynikazrodzajuprowadzonejdziałalności.

Dlategoprzedsiębiorstwafunkcjonującenarynkumożnapodzielićnaróżnekatego-

rie.Jedenzpodziałówwystępującychwliteraturze,któryopierasięnazamierzonym

celu,jakiemusłużyprodukt,wyodrębnia:przedsiębiorstwazużywające(użytkow-

ników),producentóworyginalnegosprzętuorazdealerówidystrybutorów19.Cechą

wspólnątychpodmiotówjestto,żeprzypodejmowaniudecyzjizakupukierująsię

zasadąracjonalnegogospodarowania.Niecoinaczejwyglądasytuacjawjednost-

kachadministracjipublicznejisamorządowejorazróżnegorodzajuorganizacjach

społecznych,dlaktórychzakupdóbriusługzwiązanyjestzwykonywaniemzadań

statutowych.Wichprzypadkudokonywaniezakupów(produktówiusług)jestre-

gulowaneprzezistniejąceproceduryformalnoprawne.Zazwyczajsątozamówienia

publiczne,którepodlegająkontrolizarównoprawnej,jakispołecznej.Zperspekty-

wydostawcówfundamentalneznaczeniemazrozumienieprocedurzakupóworaz

pozyskanieinformacjidotyczącychdecydentówlubośrodkówwywierającychna

niewpływ.Powodujeto,żewodniesieniudopodmiotówfunkcjonującychnaryn-

kuinstytucjonalnymmożnamówićospecyficznychzachowaniachrynkowych,od-

miennychoddziałańpodejmowanychnarynkachkonsumpcyjnych.

T.Gołębiowskizwracauwagę,żewwynikupogłębianiasięwięzipomiędzy

dostawcamiiodbiorcamiorazrosnącejichzłożonościpodmiotytesązaintereso-

wanewspółpracąbezpośrednią,cowiążesięzograniczeniemlubeliminowaniem

17M.D.HuttiT.W.Spehwymieniająnastępującepodmiotydziałającenarynkutowarówiusług

przemysłowych:przedsiębiorstwadziałającenazasadachhandlowych,organizacjerządoweiinstytu-

cje.M.D.Hutt,T.W.Speh,Zarządzaniemarketingiem.Strategiarynkudóbriusługprzemysłowych,

PWN,Warszawa1997,s.42.

18OpracowanonapodstawieMarketingnarynku…,s.24.

19M.D.Hutt,T.W.Speh,wyd.cyt.,s.43.

Brak wyników

Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego

Treść książki

Znajdź bibliotekę blisko siebie, i uzyskaj dostęp do ebooka w systemie IBUK Libra