Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
PRACENAUKOWEUNIWERSYTETUEKONOMICZNEGOWEWROCŁAWIU
Gospodarkaturystycznawregionie.Przedsiębiorstwo.Samorząd.Współpraca
nr157
2011
IzabelaMichalska-Dudek
UniwersytetEkonomicznyweWrocławiu
MULTIPARTNERSKIEPROGRAMYLOJALNOŚCIOWE
NARYNKUBIURPODRÓŻYWPOLSCE
„Wdobrychczasachdziękiprogramomlojalnościowymnagradza-
myklientówimożemyodróżnićsięodkonkurencji.Wtrudnych
czasachstająsięoneśrodkiemdoutrzymaniaprzysobieklientów”.
MarkSage
Streszczenie:Wniniejszymartykulezaprezentowanezostanąwynikibadańdotyczących
oczekiwańwobecprogramówlojalnościowychformułowanychprzezpolskichkonsumen-
tów,którezostanąskonfrontowanezwynikamibadańautorkidotyczącymiwykorzystywania
narzędzisłużącychbudowaniupartnerskichstosunkówzklientamiprzezmenedżerówbiurpo-
dróżyfunkcjonującychnapolskimrynku.Wdrugiejczęściartykułujakoswoistaodpowiedź
naoczekiwaniastronypopytowejorazmożliwościstronypodażowejscharakteryzowanezostaną
kolejno:istota,przesłankiipodstawowekorzyścistosowaniamultipartnerskichprogramów
lojalnościowychorazpierwszepróbywdrożeniategotypunarzędziabudowaniainagradza-
nialojalnościprzezbiurapodróżywPolsce.
Słowakluczowe:lojalność,programylojalnościowe,multipartnerskieprogramylojalnościo-
we,biurapodróży.
1.
Wstęp
Zmianyzachodzącenarynkusprawiają,iżobecnietokreowaniedługookresowej
więzizklientamistajesiępodstawądziałańmarketingowychprzedsiębiorstwtury-
stycznych.Wdobieobecnegokryzysu,rosnącejkonkurencjiorazwzrostuizmien-
nościwymagańturystówfirmyturystycznezmuszonesądoposzukiwaniabardziej
efektywnychsposobównawiązywania,utrzymywaniaistałegozacieśnianiakontak-
tówzklientami.
Programylojalnościowestanowiąważnyinstrumentwspierającyoddziaływanie
marketingoweprzedsiębiorstwa1,któregogłównymzadaniemjestwspieranieproce-
sukształtowanialojalnegoklienta.Lojalninabywcypowtarzajązakupydotychcza-
1Typoweprogramylojalnościowewliteraturzemarketingusązaliczanedodziałańzzakresupro-
mocjisprzedaży.