Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
.
Dlaczegoneuromarketing
Głównewyzwanienaszychczasów:lepszewyniki
przymniejszychkosztach
Obecniezewzględówekonomicznychodmarketingowcówocze-
kujesięlepszychwynikówprzymniejszymzużyciuzasobów.
Konwencjonalnawiedzauzależniasukcessprzedażowyodilości
poświęconychnatencelśrodków.Zgodnieztąarytmetyką,je-
ślijednarozmowatelefonicznanaczteryskutkujedokonaniem
przezklientazakupu,należywykonaćdwarazytylerozmów,by
podwoićsprzedaż.Jeślinadziesięćkliknięćwreklamęwwyszu-
kiwarceprzypadaśredniojednozapytanieoprodukt,towystar-
czykupowaćcorazwięcejkliknięć,byzwiększyćliczbęzapytań.
Potrzebalepszejświadomościmarki?Należykupićwięcejreklam,
sponsorowaćliczniejszewydarzenialubwklejaćlogotypwwięk-
sząliczbęmiejsc.
JednakżemodelHimwięcejzaangażowanychzasobów,tym
większysukces”mawadę-jestkosztowny.Acogorsza,jeślikosz-
tyuzyskaniasprzedażyniesąuzasadnioneodpowiednimzniej
zyskiem,modeltenzupełniesięzałamuje.Angażowaniewięk-
szychzasobówskutkujewiększymistratami.
Rozwiązanie:odwoływaniesiędomózguklienta
Niniejszaksiążkamówiomądrzejszymmarketingu.Istniejeza-
pewnewielesposobównapoprawęefektywnościwysiłkówmar-
ketingowychisprzedażowych,leczneuromarketingskupiasięna
jednymzagadnieniu:zrozumieniu,jakpracujemózgklienta,by
uzyskaćlepszewynikiprzymniejszychwydatkach.
