Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1
Kierujofertędo95%mózguklienta
WedługGeraldaZaltmana,profesoramarketingunaHarvardzie,
95%naszychmyśli,emocjiiprocesówuczeniasięzachodzipoza
nasząświadomością
1
.Niejestonjedynymekspertem,którytak
uważa,awieluneurologówszacuje,żepodświadomapracamózgu
zajmujewłaśnie95%(założycieliprezesNeuroFocusA.K.Pradeep
wswojejksiążcept.HTheBuyingBrain”podaje,iżjestto99,999%
2
).
Najprawdopodobniejnigdyniebędziemywstanieokreślićdo-
kładnejliczby,leczneurolodzyzgadzająsięcodotego,żewie-
ledziejesiępodpowierzchniąnaszychumysłów(obecnietoczy
siędebatanadterminologią;wielunaukowcówpreferujetermin
Hnieświadomość”lubHprzedświadomość”jakobardziejprecyzyj-
neokreślenia;jastosujęterminHpodświadomość”,ponieważjest
onnajszerzejznany).
Potęgępodświadomościpotwierdzabadanie,wktórymosoby
układającepuzzleuświadamiałysobie,żewykonałyzadaniena-
wetosiemsekundpotym,jakułożyłyostatnielement(zostałoto
określonezapomocąmonitorowaniaaktywnościmózguelektro-
encefalografemipoprzezidentyfikacjęwzorcazwiązanegozosią-
ganiemrozwiązania
3
).Innebadaniepokazujeopóźnieniawprzy-
padkupodejmowaniadecyzji-zdajesię,żenaszemózgidecydują
sięzaniminformacjaotymdocieradonaszejświadomości.
Większośćstrategiiopisanychwtejksiążce,atakżecaładzie-
dzinaneuromarketinguopierasięnawiedzy,żeznacznączęśćna-
szychzachowańdeterminujepodświadomość.Najogólniejrzecz
ujmując,kliencinierozumiejąiniepotrafiąodpowiedniowyja-
śnić,dlaczegodokonujątakich,anieinnychwyborównarynku,
apróbywydobyciaodnichinformacjinatentematpoprzezzada-
wanieimpytańsąskazanenaniepowodzenie.Cowięcejwysiłki
marketingoweopartewwiększościnatwierdzeniachklientów,
