Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
4
Wizualizacjapieniędzy
Psychologicznakoncepcjatorowaniajestprosta,choćrównież
nieconiepokojąca.Mówiona,żepoprzezwielokrotnewysta-
wienieosobynapewiensubtelnybodziecmożnawpłynąćnajej
późniejszezachowanie,nawetjeśliosobatajestcałkowicietego
nieświadoma(torowaniepodprogowe).Obrazyzwiązanezpie-
niędzmisąjednymiznajsilniejszychnarzędzitorowania.
PsychologKathleenVohsprowadziłaekstensywnebadania
wykazujące,żeosoby,którymdostarczonobodźcezwiązane
zpieniędzmi,zachowująsiębardziejegoistycznie.Przykładowo
porównywaławrazzkolegamidwiegrupystudentów,zktórych
jednimieliprzeczytaćtekst,wktórymzostałporuszonytemat
pieniędzy,adrudzysiedzielizwrócenitwarządoplakatu,przed-
stawiającegoróżnewaluty.
Badani,którzypodleglimechanizmowitorowaniazapomocą
bodźcówzwiązanychzpieniędzmipotrzebowalio70%więcej
czasu,bypoprosićopomocwrozwiązywaniutrudnegoproble-
mu,azaledwiepołowętegoczasupoświęcilinapomocinnejoso-
biepotrzebującejwsparcia.
Ponadtotorowanepodkątempieniędzyosobywolałypracować
wpojedynkę,awwolnymczasiepreferowałysamotnezajęcia
częściejniżbadani,którzyniezostalipoddanitorowaniu.Zaob-
serwowanoteż,żechcączkimśpogawędzić,ustawialikrzesła
wwiększejodległości.
Vohswyciągnęławniosek,iżnawetsubtelnebodźcezwiązane
zpieniędzmizmieniająramymyślowe:ludzieniechcąbyćzależni
odinnychaninieżycząsobie,byktośpolegałnanich.
Badanietomaciekaweimplikacjezpunktuwidzeniatwórców
reklam,którzyczęstostosujątematpieniędzy.Dużeoszczędności,
wyższyzwrotzinwestycji,wizjedostatniejemerytury,pojemniki
