Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
16
Kreacjawreklamie
zainteresowania,poglądy).Jakoprzykładznówmożnaprzywołaćniektóremarki
spodnijeansowych,któremimowielupodobieństw(podwzględemtkaniny,kroju
czysposobuszycia),mogąsiękojarzyćzużytkownikamistarszymilubmłodszy-
mi,zamożniejszymilubmniejzamożnymi,poważniejszymilubmniejpoważnymi.
Nabywcywybierająmarki,dlaktórychwizerunkiużytkownikówzgodnezwize-
runkamiichsamychlubzwizerunkamiosób,którymichcielibybyć.
Skojarzeniaskładając
esię
nawizerunektypowegoużytkownikamarkiotyle
istotnewdecyzjachnabywców,żemogąonitraktowaćmarkiotakichsamychlub
podobnychcechachjakozupełnieróż
nezpunktuwidzeniatypowegoużytkownika,
dlaktóregoprzeznaczone.Mogąniewybieraćdanejmarki,jeśliniekojarzy
sięonaztypowymużytkownikiem,któryjestzgodnyzwizerunkiemnabywcylub
zwizerunkiemosoby,którąnabywcachciałbybyć.
Wizerunekcechproduktu
Wizerunekcechproduktuobejmujeskojarzeniadotyczącefizycznegoskładulub
właściwościmarki.NaprzykładcechąodplamiaczaVanishjestto,żeniezawiera
chloru,cechąolejuKujawskiegojestto,żepochodzizpierwszegotłoczenia,cechą
LukasBankujestto,żeklientniewypełniażadnychformularzyijestczęstowany
kawą,cechącukierkówM&Mjestto,żenierozpuszczająsięwdłoni,cechąbaterii
DuracelliEnergizerjestto,żemajądługążywotność.Kojarzenienazwymarki
zcechamiproduktutopowszechnysposóbpozycjonowaniamarek.Skojarzenia
składając
esię
nawizerunekcechproduktusta
nowiązwyklebezpośredniepowody
zakupudanejmarki.
Wizerunekkorzyścifunkcjonalnych
Wizerunekkorzyścifunkcjonalnychobejmujeskojarzeniazwiązanezodpowie-
dziąnapytanie:WCowynikadlakonsumentazcechposiadanychprzezmarkę?”.
Tagrupaskojarzeńpowstajenabazienegatywnychmotywówzakupu,takichjak
usunięcielubuniknięciejakiegośproblemu.Korzyściąfunkcjonalnąwynikającą
zcechyodplamiaczaVanishpolegającejnatym,żeniezawieraonchloru,jestto,
żeużywająctejmarki,nabywcaunikaproblemuzniszczeniaodplamianychtkanin.
KorzyściąfunkcjonalnąwynikającązcechyLukasBankupolegającejnatym,że
nabywcaniewypełniaformularzy,możebyćuniknięcieproblemustratyczasulub
popełnieniabłęduwwypełnianiu.Kojarzenienazwymarkizkorzyściamifunk-
cjonalnymiproduktutopowszechnysposóbpozycjonowaniamarek.Skojarzenia
składając
esię
nawizerunekkorzyścifunkcjonalnychsta
nowiązwyklebezpośrednie
powodyzakupudanejmarki.