Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Strategiakreatywna.Briefkreatywny
Wizerunekkorzyścizwiązanychzdoświadczeniamitowarzyszącymi
używaniumarki
17
Wizerunekkorzyścizwiązanychzdoświadczeniamitowarzyszącymiużywaniumarki
obejmujeskojarzeniadotyczącetego,coczujenabywca,gdykonsumujemarkę.
Zwyklesąonezwiązanezpozytywnymimotywamizakupu,takimijakprzyjemne
doznaniazmysłowe(wzrokowe,dotykowe,słuchowe,zapachowe)lubstymulacja
intelektualna.Naprzykładkorzyściązwiązanązużywaniemkremunawilżające-
goNiveaSoftjestodczuciegładkości,miękkościiożywienia.Jesttopozytywne
doznaniezmysłoweopartenacechachproduktu:olejekjojobyzawartywkremie
zapewnianawilżanieskóry,awitaminaEchronijejnaturalnąstrukturę.Korzyścią
związanązużywaniemmydłaDovejestdoznaniejedwabistościskóry(jednązcech
tegomydłajestzawartośćkremunawilżającego).
Korzyściązwiązanązkorzystaniemzinformacyjnychstacjitelewizyjnych,
takichjakCNN,BBClubTVN24,jestmożliwośćuzyskaniaszybkiejirzetelnej
informacjiobieżącychwydarzeniach(stymulacjaintelektualna).Cechąproduktu
jestwtymwypadkuto,żeserwisyinformacyjnesąwtychstacjachnadawaneco
półgodzinylubcogodzinę.
Wizerunekkorzyścisymbolicznych
Wizerunekkorzyścisymbolicznychobejmujeskojarzeniazwiązanezpozytywnym
motywemzakupu,jakimjestuzyskanieaprobatyinnych.Jesttoszczególnieważna
grupaskojarz
eńwsytuacji,gdynabywcyuważają,żeużyciedanejmarkiprzekazuje
innyminformacjęotym,kimjestjejużytkownik.Markitakie,jakHarleyDavidson,
MarlboroczyLevi’smogąniektórymnabywcomkojarzyćsięztakimipozytywnie
ocenianymikorzyściamisymbolicznymi,jaktwardycharakterczyniezależność,
aRolexiGucci–zzamożnością.Inninabywcymogąkojarzyćtesamemarki
zkorzyściaminieocenianymipozytywnie,naprzykładWraczejstarszywiek”.
Korzyścisymbolicz
nepolegająnatym,żeinformacjeonabywcyprzekazywane
przezmarkęwywołująaprobatęinnychlubpoprawiająsamoocenę.Użyciemarki
możezwiększaćaprobatęinnychlubpoprawiaćsamooc
enęnaróż
nesposoby:użyt-
kownikmarkimoże,wskutekjejużycia,byćpostrzeganyprzezinnych(lubsiebie
samego)jakomłodszy,bardziejenergiczny,bardziejelegancki,lepiejpoinformo-
wany,mającylepszygustlubwyższystatusspoł
ecznyitp.Korzyścisymbolicz
nesą
opartenacechachproduktudecydującychzwykleojegobardzodobrejjakości.
