Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
10
WPROWADZENIE
energii.Najpopularniejsząznichbyływtamtymczasieulotkizinforma-
cjaminatematzachowań,takichjakwyłączanieświatłaczyocieplaniedomu.
Okazałosię,żezawartewnichprosteinstrukcjeskutkowałyzmniejszeniem
zużyciaelektrycznościwdomachosóbbadanychnaweto15%(tamże)!
Obecnie,wedługnajnowszychmetaanaliz,standardoweulotkidostarczające
wyłącznieinformacjiwłaściwienieprzynosząefektu,któryprowadziłbydo
realnychzachowań(Abrahamse,Steg,VlekiRothengatter,2005
;
Osbaldiston
iSchott,2012).Zresztąmałaskutecznośćprostychinformacjiniedotyczy
jedynieoszczędzaniaenergiiczyzachowańproekologicznych.Wobecnie
projektowanychprogramachpromocjizdrowiawzasadzienigdynieplanuje
siękampaniiopartychwyłącznienazwiększaniupoziomuwiedzygrupydoce-
lowej(Bartholomew,Parcel,Kok,GottliebiFernandez,2011).Informacjena
tematpożądanychzachowańnajczęściejtylkotowarzysząkampaniomopartym
nazmianieinnychkorelatówideterminant,takichjakpostawy,skuteczność
własnaczyoczekiwanekonsekwencjepromowanychzachowań.
Niewątpliwiecorazmniejszaskutecznośćinformacjimającychnacelu
wzbogaceniewiedzyjestzwiązanazolbrzymiąilościątreści,któredocierają
codzienniedoludzi.Podkonieclat80.ubiegłegowiekuAakeriMyers(1987)
szacowali,żekażdyczłowiekdziennieotrzymujeokoło300komunikatów
perswazyjnych,głównieocharakterzekomercyjnym.Możemysobiewyobrazić,
żewdobierozwijającychsięnowychmediówitechnologiiinformatycznej
komunikatówdocierającychdokażdegoczłowiekajestznaczniewięcejniżpod
koniectamtejdekady(SagariniCialdini,2004).Jednokliknięciewprzeglądarce
powodujepojawieniesiędziesiątkównatarczywychreklamiogłoszeń.Można
więcpowiedzieć,żewspółczesnespołeczeństwa„nasycone”informa-
cjamiiwymagająnowych,wydajniejszychsposobówpromującychspołecznie
ważnezachowania.
Takimsposobemmogłybybyćnaturalniewystępująceefektyzmianłańcu-
chowych,któreintrygującorazwiększąliczbębadaczy.Mimojednakrosnącego
zainteresowaniafenomenemzmianłańcuchowych(JacksoniAiken,2006;
Prochaska,SpringiNigg,2008;Thřgersen,1999;ThřgerseniCrompton,
2009)pozostajewciążwielepytańdotyczącychmechanizmówichpowsta-
waniaorazczynnikówdeterminującychkierunekzmian.Dośćdobrzerozu-
miemymechanizmyzmiandwóchpojedynczychzachowańobserwowanych
wsytuacjach,wktórychwykorzystujesiętechnikisekwencyjne,wrodzaju
„stopywdrzwiach”(Burger,1999).Znaczniemniejwiemyomechanizmach
powstawaniazmianwielokrotnych,czylitakich,wktórychefektłańcuchowy
dotyczykilkuzachowańjednocześnie.Badaniaempirycznezarównowpsycho-
logiizdrowia,jakiwpsychologiiśrodowiskowejniewskazująrównieżjedno-
znacznie,wjakichsytuacjachmożemyspodziewaćsięzmianłańcuchowych
(Prochaska,SpringiNigg,2008;Truelove,Carrico,Weber,RaimiiVandenbergh,
2014).Brakujeteżspójnegomodeluteoretycznegozakładającego,żezarówno