Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
ROZDZIAŁ1.Początekmyślimarketingowejwzarysieteoretycznym
13
odpowiednisposóbwyceny,dystrybucjiorazkomunikacjiiOrientacjaproduktowa
zakłada,żekonsumentsamnodnajdzie”wartościowyproduktnarynku9iWmyśltej
orientacjistrategiamarketingowaskupiasięnaciągłymulepszaniuproduktuwprze-
konaniu,żewłaśnietobędzieprzyczynązainteresowanianabywcówiOrientacjata
nazywanajesttakżenzłudzeniemlepszejpułapkinamyszy”,cowpraktyceoznacza
przekonaniefirmy,żejeśliwyprodukujelepsząpułapkęnamyszy,tokliencisami
przyjdąjąkupić10iWistocieorientacjisprzedażowejpojawiasięnatomiastprze-
konanie,żeklienciniebędąkupowaćproduktów,którymniebędzietowarzyszyła
kampaniapromocyjnaiJejgenezawiążesięzsytuacją,kiedytofirmywytwarzają
więcejproduktów,niżkupująnabywcyiWkonsekwencjiprowadzitododążenia
wkierunkuskutecznegodocieraniazinformacjąnatematproduktudonabywców
orazradzeniasobiezkonkurencjąiWorientacjisprzedażowejskupianosięnaza-
trudnianiuwiększejliczbysprzedawcówiwzrościesprzedażyiPrzyjmujesię,że
czasjejtrwaniaprzypadanaokresodpołowylat20iXXwiekudopoczątkulat60i
XXwieku11iMarketingwtymprzypadkuopartyjestnaagresywnejsprzedażydóbr,
októrychkonsumencizwykleniemyślą,npiubezpieczenielubposzerzeniejegoza-
kresuiOrientacjęsprzedażowąodnosisiętakżedosytuacji,wktórejprzedsiębior-
stwoznadwyżkąprodukcjiskupiasięnasprzedażywyprodukowanychdóbr,anie
natym,czegorzeczywiściechcerynek,czylinabywcy12iPoczątekzmianzmierza-
jącychwkierunkurozwojuorientacjimarketingowejdatujesięnakonieclat50i
lubpoczątek60iubiegłegowiekuiPojawiłasiętufilozofiaskupienianakliencie
ireagowanianajegozachowaniaiNaproblematykęorientacjimarketingowejmożna
spojrzećzpunktuwidzeniakulturyorganizacjilubokreślonychprocesów,działań
izachowańiTodrugiespojrzenieodnosisiędomarketinguwwymiarzebehawioral-
nym–zarządczym,któryskupiasięnakulturzeorganizacjiiChoćnależytuzazna-
czyć,żeokreślenienorientacjamarketingowa”byłotakżestosowanedlaprocesu
zarządzaniamarketingiem,aniekulturyczyfilozofiidziałaniaorganizacjiiOrienta-
cjamarketingowa(wznaczeniukulturyorganizacji)częstozamiennienazywanajest
rynkową,naklienta,atakżekoncepcjąmarketingowąlubkulturąmarketingowąiJej
istotaopierasięnadziałaniachcałejorganizacji(wszystkichosóbidziałów)skupia-
jącychsięwokółrozpoznawaniaobecnychiprzyszłychpotrzeb,anastępniereago-
waniunanieiRozumieniepotrzebklientaoznaczatuoferowaniemuproduk-
tów/usługooczekiwanejprzezniegowartości(zdolnośćproduktudocałkowitego
zaspokojeniapotrzebykonsumenta)iJednocześniewfilozofiimarketingowejzwraca
siędużąuwagęnarozumieniemocnychisłabychstronkonkurentówwkontekście
9Ibidem,si20i
10https://mfilesipl/pl/indexiphp/Orientacja_rynkowa(dostęp27i04i2021)i
11EiMichalski,Marketingł,opiciti,si37i
11PhiKotler,KiLiKeller,Marketingł,opiciti,si19i
12Ibidem,si20i
