Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Zarysteoriimarketinguorazjegoznaczenie...
strukturyasortymentowejpodaży(oferowanychtowarównasprzedaż)lubpopra-
węjakościwyrobów.
Brakpopytuobjawiasięniezgłaszaniemzapotrzebowanianadanyproduktlub
obojętnościąwstosunkudoniego.Wtakichwypadkachstosujesięmarketingpo-
budzający
,występującywtrzechformach,mianowiciejako:
•
przybliżeniesprzedawanegoproduktudokonsumentaiprzezpowstającykon-
taktpobudzeniejegopotrzeb;
•
oddziaływanienaotoczenie,czyliczynnikizewnętrzneprzedsiębiorstwa,np.
zwiększeniepopytunażywność,m.in.napotrawyregionalneprzezrozwój
agroturyzmu;
•
lepsząlokalizacjęprzestrzennąproduktówstanowiącychprzedmiotdystrybucji
wceluułatwieniaichnabywania.
Popytpotencjalnylubwyczekującyoznaczasytuację,kiedykonsumencilub
inninabywcyoczekująnapojawieniesięnarynkudobralubusługimogącegoza-
spokoićjużistniejącepotrzeby
,którychdotychczasniezaspokojono(np.papiero-
sybeznikotynowe,piwobezalkoholowe,lekiprzeciwkoAIDSlubnowotworom).
Wtakichwypadkachstosujesięmarketingrozwojowyskierowanynaproducen-
tów,któregocelemjestwyprodukowanieartykułówzaspokajającychistniejącejuż
potrzeby
.Taformamarketingupoleganarozwijaniubadańiwspieraniuprodukcji
nowychoczekiwanychproduktów.Szczególnymprzykłademtakichproduktówjest
żywnośćdlaosóbchorych.
Popytnowywystępujewtedy
,kiedykonsumentnabywaporazpierwszydany
produkt(usługę).Częstojesttośrodektrwały
,np.nowytypmaszynyrolniczej.
Wówczasstosujesięmarketingrozwojowyskierowanynanabywcę.
Obniżeniesiępopytumożewynikaćzmałejaktywnościwzakresiedziałalności
marketingowej.Celemmarketingujestwięcwtakiejsytuacjiodnowapopytu.Moż-
natoosiągnąćnp.przezpodkreślenienieznanychdotychczaszalettowarulubjego
możliwości.Takirodzajmarketingunazywasięremarketingiem.
Popytnieregularny
,przejawiającysiękrótkotrwałymijegowahaniaminiesko-
ordynowanymizezmianamipodaży
,powodujekoniecznośćzastosowaniadziałań
marketingowych,którychcelemjestsynchronizacjapodażyipopytu.Takimarke-
tingnazywasięsynchronizacyjnym.Posługujesięonm.in.wyprzedażąposezo-
nową,przedłużaniemsezonuturystycznegoczysportowego.Wmarketingupro-
duktówspożywczychjesttowydłużenieokresusprzedażyikonsumpcjiproduktów
spożywczychocharakterzesezonowym,np.przezmagazynowanie,rozwójchłod-
nictwa,przetwórstwo.
Marketingzachowawczyjeststosowanyprzypopyciezaspokojonym.Występu-
jewtedystanrównowagirynkowej.Celemmarketingujestpodtrzymaniepopytu.
18
