Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
23
OtrudnościHsprzedaży”ofertypolitycznejdecydowaćzdajesięspecy-
ficznyzestawelementówmarketingumix.Doproduktuniejestprzypisana
cena,adystrybucjaprzyjmujeinnycharakterniżwświeciekomercyjnym.
Taspecyfikawpływazjednejstronynaograniczeniewachlarzainstrumen-
tówmarketingupotrzebnychdopozycjonowaniaproduktu(cena).Zdrugiej
stronymożnaprzyjąć,żeinneniżwsferzekomercyjnejelementymarketingu
mixpowinnyzostaćadekwatniedostosowaneiwykorzystanenasceniepoli-
tycznej(H2).Wpracypodjętazostałapróbastworzeniazestawuelementów
marketingumixwłaściwegodlapolityki.
Kolejnahipotezaanalizowanawpracyzakłada,żestrukturaelementów
składającychsięnaproduktpolitycznyjestinnaniżwprzypadkuproduktu
ekonomicznego(H3).Zaproponowanostrukturęproduktupolitycznego
sprowadzającjądodecyzjiokandydatach,liderze,marce(wtymwizerunku)
orazprogramie.
Postawionorównieżhipotezęoistnieniuznacznegopodobieństwawzacho-
waniuwyborcówdokonsumentów(H4).Wsytuacjistwierdzeniawystępowa-
niatakiejzbieżności,należyzwrócićuwagęnawłaściwe,elastycznedosto-
sowywanieproduktupolitycznegodokapryśnych,częstozmieniającychsię
wymagańwyborców-konsumentów.Konsumenci–kierującsięracjonalnością
przydecyzjach–charakteryzująsięwysokimioczekiwaniamiwzakresieosobi-
stychkorzyści,szybkiegozaspokojeniapotrzebiwywiązaniasięzezobowiązań.
Tradycyjniewyborcy-obywatelebylipostrzeganiwkategoriachaltruistycznych,
jakojednostkidziałającenarzeczdobrawspólnego,grupowego.
Kolejnahipotezaodnosisiędokwestiiprzewodzeniaipodążanianarynku
politycznym.Wprzypadkupotwierdzeniazałożeniaoewolucjiwspółcze-
snegoelektoratunależyprzyjąć,żetworzenieczyzmianaproduktupolitycz-
negoprzypominawprowadzanienowegodobrakomercyjnego,któremusi
odpowiadaćbieżącemu,zmieniającemusięzapotrzebowaniurynkowemu
(H5).PrzyjęcietegotypuHfilozofiipodążania”możesprawić,żepolityka
będziesięjawićwyborcomjakopozbawionaidei,zasadiniedziałającawimię
dobrobytupaństwa.Zgodniezpowyższymproduktpolitycznystworzony
wpierwszejkolejnościnagrunciebadańoczekiwańelektoratubyłbytrudny
doHsprzedania”ponieważwydawałbysięwyborcomnieszczery(ang.insince-
re)35.Partiakierującasiętylkooczekiwaniamiwyborcówniemogłabyzatem
utrzymaćsiędługouwładzy.ZdrugiejstronybrakkierowaniasięHgłosem”
35N.O’Shaughnessy,PoliticalMarketing,op.cit.,s.737–739.
