Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.Orientacjamarketingowanarynkufarmaceutycznym
22
ioferująswojeartykułyjedyniewaptekach(np.kremyVichywPolsce),aby
zyskałyonelepsząpozycjęwświadomościklientów.
Nazachowaniapacjentówiklientówwpływatakżeefektplacebo.Efekt
tenpoleganauruchomieniuwewnętrznychmechanizmówwczłowiekupod
wpływeminformacjidotyczącejwłaściwościleku.Wiarawto,żepodanypre-
paratjestskuteczny,mawpływnapowrótpacjentadozdrowia.Efektplacebo
jestwykorzystywanywbadaniachskutecznościnowegoleku,pojawiasiętak-
żewzwykłychkontaktachzlekarzemifarmaceutą.Zapewnienielekarzalub
farmaceuty,żelekbędzieskuteczny,możewpłynąćnasamopoczuciepacjenta.
Niekiedynawetwysokacenaleku,którąpłacipacjent,dajeefektplacebo.Duże
znaczeniemawięcsposóbkontaktuzpacjentem,atakżemarka,opakowanie
lekuorazkomunikatyiobrazyprzekazywanewreklamie.
Wstrategiiproduktówfarmaceutycznych,szczególniewodniesieniudo
niektórychichgrup(np.antybiotyków),działaniamarketingowepowinny
uwzględniaćzmianywopornościorganizmuczłowieka.Nawielurynkachczy-
nisięstaraniaoszybkiewprowadzenieproduktu.Wodniesieniudoniektórych
lekówwskazanejestpowolneikontrolowanewprowadzaniepreparatunary-
nek.Zbytszybkieipowszechnewprowadzenienaprzykładnowegoantybioty-
kumożewistotnysposóbzmienićopornośćorganizmupacjentaiwtensposób
pozbawićlekpożądanejskuteczności.Wtakichwypadkachceloweiuzasadnio-
nejestkontrolowanietempawprowadzanialekunarynek.
Wmarketingowymzarządzaniuprzedsiębiorstwemtrzebatakżeuwzględ-
niaćwzrostpoziomuwiedzypacjentównatematwłasnegozdrowiaifarmaceu-
tyków.Licznepublikacjenatetematy,równieżwInternecie,powodują,żepa-
cjentwymagapartnerskiegotraktowaniaprzezlekarzaifarmaceutę.Prowadzi
todozmianyzasadpracytychpodmiotów,atakżewymuszazmianęstrategii
marketingowychstosowanychprzezfirmyfarmaceutyczne.
Ogólnacharakterystykaianalizarynkufarmaceutycznegomożebyćdo-
konanawodniesieniudopięciupodstawowychsiłuwzględnionychwmodelu
M.Portera(ilustracja1.1).
Ilustracja1.1.ModelpięciusiłPortera
Siładostawców
Konkurencjawewnątrz
wejścia/wyjścia
Substytuty
sektora
Bariery
Siłanabywców
Źródło:M.E.Porter,Porterokonkurencji,PWE,Warszawa2001,s.24.
