Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.Orientacjamarketingowanarynkufarmaceutycznym
24
owitaminyczyplanowanaprzezjednązfirmcukierniczychliniaczekoladowa
zawierającawartościowedodatkipochodzeniapszczelego.
Modyfikacjaproduktówżywnościowychtakżemożewpływaćnazmianę
strukturysprzedażynarynkachfarmaceutycznymiżywnościowym.Pozatym
narynkużywnościowymnieobowiązująograniczeniaprawnedotycząceudzia-
łulekarzywreklamowaniuproduktów.
Innymzagrożeniemdlarynkufarmaceutycznegojestrozwójbiotechno-
logii,któremogąograniczaćsprzedażpreparatówopartychnasyntezachche-
micznych.Noweodkryciaiproduktywsferzebiotechnologiimogązmienićdo-
tychczasowyukładsiłmiędzyproducentami.
Zwiększasięrównieżzainteresowaniepacjentówhomeopatią(Niejestem
czarodziejem1997,s.14–15).Corazwięcejlekarzyoferujetakieusługi,pojawiają
sięapteki,którespecjalizująsięwlekachhomeopatycznychidoradztwiezwią-
zanymzhomeopatią.
Jednymznajważniejszychzagrożeńdlaproducentówlekówjestrosną-
cezainteresowaniewytwarzaniemlekówgenerycznych.Okazujesię,żefirmy
mogąprzenosićprodukcjętychlekówwtakiemiejscanaświecie,gdziekosz-
tywytwarzaniasąbardzoniskie.Spadekcenlekówgenerycznychzmniejsza
poziomsprzedażylekóworyginalnychorazzwiększakonkurencjęmiędzyfir-
mamiprodukującymilekiodtwórcze.Tenstanrzeczywpływatakżenazmiany
wsystemachrefundacyjnych,gdziebranesąpoduwagęcenyodpowiedników.
Ustaleniezasadrefundacjizuwzględnieniemnajniższychcenodpowiedników
zmieniapozycjękonkurencyjnąfirm,któremająwswojejofercielekioryginal-
neorazdroższegeneryki.
Szacujesię,żenajbliższelatawPolscebędąokresemwzrostuudziaługe-
nerykówwstrukturzesprzedażyleków.Obrazujetowejścienarynektakich
działającychglobalniefirmgenerycznychjakTEVA,BaarczyActavis.Będzie
toprowadziłodowzrostuliczbypreparatówwdanejgrupieterapeutycznej,
wzrostukonkurencji,anawetagresjidziałańmarketingowych.Wmiaręupły-
wuczasurynektenbędziesięstabilizował,zostanąnanimbowiemnajsilniejsze
firmyiprodukty.ZdaniemHeatha(2006,s.72–81),wpamięcipłytkiejczłowieka
(lekarza,pacjenta)jestmiejscenaobecność2–3marek.
Zagrożeniamidlarozwojurynkufarmaceutycznegostająsięrównieżosią-
gnięciafarmaekonomiki,systemykontrolirecept,wskazaniaterapeutyczne,
atakżesubstytucjaterapeutyczna.Jesttowdużejmierzezwiązanezwdraża-
niemnowegomodeluzachowańpodmiotówdziałającychnarynkufarmaceu-
tycznym.
PiątąsiłąwmodeluPorterajestkonkurencjawewnątrzsektora,czyliwprze-
myślefarmaceutycznym.Obserwujesięwtymzakresiewieleistotnychzmian
wywołanychwielomaczynnikami,doktórychnależą:pojawieniesięnowych
konkurentówwprzemyślelekówodtwórczychinowychkonkurentówwbio-
technologii,szybkiezmianyrelacjimiędzyfirmamifarmaceutycznymizpowo-
dufuzji,przejęćiprocesówintegracyjnych.Porównującobrotynajwiększych
firmfarmaceutycznychwciąguostatnichlat,możnazauważyćdużezmianyna
listachrankingowych,takżezpowodufuzjiiprzejęć.Wobeczwiększającejsię
skalikonkurencjinarynkufarmaceutycznymproducencizmieniająstosowane
dotądstrategiemarketingowe.
