Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Metodykształtowaniarelacjiorganizacjizotoczeniem
29
Rysunek1.5.Sprzedażizyskwcyklużyciaproduktu
Źródło:Opracowanonapodstawie:P.Kotler,Marketing.Analiza,planowanie,wdrażanieikontrola,GebethneriS-ka,Warszawa
1994,s.330.
Możnawyróżnićczteryfazycyklużyciaproduktu.Wprowadzenietookres
powolnegowzrostuwielkościsprzedaży.Produktwprowadzanynaryneknie
dajezysków,cospowodowanejestwysokimikosztami,jakiewtymczasieponosi
naniegoorganizacja.Wzrosttookresznacznegozwiększeniawielkościsprze-
dażyproduktu.Wokresietympojawiająsiępierwszezyski.Dojrzałośćtookres,
wktórymspadatempoprzyrostuwielkościsprzedaży.Produktosiągamaksi-
mumswojegoudziałuwrynku.Zyskistabilizująsię,leczpodkoniecokresu
dojrzałościmogązacząćlekkospadać,conaogółspowodowanejestkoniecz-
nościązwiększenianakładównakampaniereklamowe,jakokoniecznyśrodek
podtrzymywaniapozycjirynkowejproduktu.Spadektookres,wktórymzna-
czącospadazarównowielkośćsprzedaży,jakizysków.
Osobnągrupątechnikpozwalającychnaoszacowaniewnętrzaorganizacji
sątechnikiportfelowe(zwanetakżetechnikamibilansowymi).Koncepcjakrzy-
wejdoświadczeniabazowałanazwiązkumiędzyudziałemwrynkuarentow-
nościąprodukcji.Woparciuotęsamąrelacjęgrupataopracowałamacierz
BCGprzedstawionąnarysunku1.6.
Macierztanajczęściejbyławykorzystywanawwielkichkorporacjachdo
ocenypotrzebichfinansowania.WmacierzyBCGproduktydanejorganizacji
dzielisięnaczterygrupytworzącetakzwany,,portfelproduktów’’(stądnazwa
tejtechniki–portfolioznaczyportfel).Podziałudokonujesiękrzyżującdwa
kryteria:względnyudziałwrynkudanegoproduktuoraztempowzrosturynku,
naktórymdanyproduktjestoferowany.Dlakażdegoproduktuwyliczasię
odpowiedniewielkościwedługnastępującychwzorów:
wartośćproduktudanejorganizacji
Względnyudziałwrynku=
wartośćproduktuwiodącegokonkurenta
.
Punktemgranicznymmiędzywysokimaniskimpoziomemwzględnegoudziału
wrynkujestwartość1,0.
