Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
16
Przedmowa
części.Pierwszastanowirepozytoriumwiedzynatematpodstawteoretycznych
imechanizmówcreditscoringu.Wyjaśnionewnimmiędzyinnymipojęcia
default,punktobserwacji,wskaźnikGiniegoitabelaABT.Częśćdrugadedyko-
wanajestproblematycesegmentacjiioptymalizacjistrategiibiznesowychdlasieci
aptecznych.Przedstawionowniejtradycyjneiogólnodostępnemetodysegmen-
tacjiklientówsieciowych,proponowaneprzezfirmyanalitycznezajmującesię
rynkiemfarmaceutycznym,orazpodejścieinnowacyjne.Innowacyjnośćalterna-
tywnegosposobuprofilowaniasieciaptecznychpozwalanawielowymiaroweusze-
regowanieklientówwedługskłonnościdozajęciaokreślonejpozycjiwrankingu
efektywnościdochodowejperapteka.Równoleglewtejczęściporuszonezostały
kwestiezwiązanezjakościąimocąpredykcyjnąmodeluscoringowegowwarun-
kachskąpejliczbyrekordówwmodelowanejpopulacji.Częśćtrzeciapoświę-
conazostałamodelowaniuszansynaosiągniecieconajmniej100%realizacjicelu
sprzedażowegoprzezprzedstawicielahandlowego,wszczególnościprzedstawi-
cielamedycznego.Opisanowniejaspektwykorzystaniawiedzyoprzyszłymroz-
kładziewynikówsprzedażowychdocelówbudowaniastrategiiiustalaniacelów
taktycznychdlazespołówsprzedażowychnakolejnyokresrozliczeniowy.Ponadto
wskazanonarolęnarzędzicreditscoringuwmotywowaniupracowników.Auto-
rzypodkreślilitrudnąrolękierownikaregionalnegowwyjaśnieniuprzypadków,
wktórychmodelsięmyli.Wrozważanymzastosowaniukoniecznośćprzedysku-
towaniakażdegoaspektuuzyskanychocencząstkowychstanowiwyzwaniewpra-
widłowejinterpretacjiiaplikacjiwynikówmodelowaniazjawiska.
Warszawa,wrzesień2019
EwaFrątczak