Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Koncepcjazarządzaniazmianąworganizacji
21
podmiotówświadczącychusługiubezpieczeniowe,zarównowkraju,jakiwEuro-
pie.Trudnasytuacjanarynkachsprzedażowych,którąobrazujespowolnieniedy-
namikiwzrostusprzedaży,wiążesięzlicznymizmianaminastanowiskachmene-
dżerskich.Problemyfinansoweniektórychgrupkapitałowychprzyczyniłysiędo
zwiększonejintensyfikacjiposzukiwaniacelówakwizycyjnychorazdopozbywania
sięniektórychrodzajówdotychczasprowadzonychoperacji.Wprowadzanezmiany
dotyczątakżestrukturorganizacyjnychprzedsiębiorstw,cowynikazkonieczności
optymalizacjikosztóworazwprowadzaniazmiandotychczasstosowanychmetod
zarządzania.
Spowalniającadynamikawzrostusprzedażyubezpieczeńwymogłanafirmach
ubezpieczeniowychkoniecznośćzmianydostępnejofertyproduktowej,atakżeroz-
szerzeniadostępnychkanałówsprzedaży.Ponieważwokresiedekoniunkturyubez-
pieczenidążądoochronyswojegokapitałuwsposóbszczególnyorazstarająsięmi-
nimalizowaćkosztyprowadzonejdziałalnościgospodarczej,zaobserwowaćmożna
wzrostsprzedażyproduktówstrukturyzowanych1.Wartotakżezauważyć,żepolski
rynekubezpieczeń,wodróżnieniuodpozostałychrynkóweuropejskich,charakte-
ryzujesięznacznymudziałemsprzedażypoliszubezpieczeniowymfunduszemka-
pitałowym.Zgodniezaśzraportemz2011roku,opublikowanymprzezPolskąIzbę
Ubezpieczeń,corazwiększaliczbazawieranychumówubezpieczeniajestpołączona
zproduktamibankowymi,stającsiękomplementarnadlatradycyjnejofertybanko-
wej.Tymsamymbancassurance[Śliperski2001],któryjeststosunkowonowym
kanałemsprzedaży,stajesięcorazbardziejperspektywicznąformąpozyskiwania
nowychdochodów.
Zachodzącezmianynarynkuubezpieczeniowym,wprowadzanewzwiązku
zpogarszającąsięsytuacjąekonomicznąorazpostępującymspowolnieniemgospo-
darczym,przejawiająsięrównieżwlicznychfuzjachiprzejęciachwramachpo-
szczególnychgrupkapitałowych.Działalnośćtapotęgowanajestprzezfaktwzględ-
nejatrakcyjnościrynkupolskiegonatleinnychwschodzącychrynkówwregionie.
Korzystnasytuacjademograficzna,atakżedynamiczniepowiększającasięklasa
średnia,przystosunkowoniewielkimnasyceniurynkuproduktamiubezpieczenio-
wymi,sprawia,żedlawielukorporacjiinwestowanienarynkupolskimjestwysoce
perspektywiczne.Wkonsekwencjipojawiająsięliczniubezpieczycieleprzygląda-
jącysiępolskiemurynkowi,szukającykorzystnegomomentudowejścianajego
obszar.
Wroku2011takimubezpieczycielembyłafrancuskaGroupama,któraoferuje
ubezpieczeniamajątkowezwykorzystaniemsprzedażywielokanałowej,azwłaszcza
bancassurance.InnymprzykłademmożebyćTowarzystwoUbezpieczeńiReaseku-
racjiWartaSA,któregowłaściciel(grupaKBC)zmuszonybyłdojegoodsprzedaży
zuwaginakoniecznośćspłatyzobowiązańfinansowych,powstałychwwynikupo-
1Strategieinwestycyjneopartenainwestowaniupowierzonychśrodkówwróżnorodneinstrumen-
tyfinansowe.