Neuromarketing

Roger Dooley

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-01-18453-7

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Naukowe PWN

Rok wydania:

2015

Liczba stron:

319

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Dooley, Roger. Neuromarketing. Red. . Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN, 2015, 319 s. ISBN 978-83-01-18453-7

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Dooley, R.

T1 Neuromarketing

PB Wydawnictwo Naukowe PWN

PP Warszawa

YR 2015

SN 978-83-01-18453-7

Bibliografia BibTex:

@Book{ 154553, author = "Dooley, Roger", editor = "", title = "Neuromarketing", publisher = "Wydawnictwo Naukowe PWN", year = "2015", address = "Warszawa", isbn = "978-83-01-18453-7" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Dooley, Roger

ED -

TI - Neuromarketing

PB - Wydawnictwo Naukowe PWN

CY - Warszawa

PY - 2015

SN - 978-83-01-18453-7

ER -

Netografia (standard APA):

Dooley, Roger. Neuromarketing [baza danych online] Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN, 2015 [dostęp: 03 05 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/neuromarketing-roger-dooley-154553.

badania marketingowe, zachowania konsumenta, Neuromarketing, badania konsumentów, kampanie marketingowe

Książka stanowi praktyczny poradnik na temat tego, w jaki sposób w marketingu i sprzedaży można wykorzystać to, co dzieje się w mózgu konsumenta. Autor przedstawia najnowsze informacje i wyniki badań, dzięki czemu Twoje wysiłki marketingowe, rekla...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-01-18453-7

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Naukowe PWN

Rok wydania:

2015

Liczba stron:

319

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp. Dlaczego neuromarketing10
Podziękowania16
1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta18
CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny20
2. Ból płacenia21
3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi24
4. Wizualizacja pieniędzy26
5. Kotwica w górę!29
6. Wino, ceny i oczekiwania35
7. Ustalaj ceny precyzyjnie38
8. Wabiki produktowe i cenowe40
9. A może kompromis?45
10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż47
CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny 52
11. Wykorzystuj wszystkie zmysły53
12. Czy Twój marketing pachnie55
13. Ucz się od kawy61
14. Muzyka zmienia obyczaje64
15. Dźwięk Twojej marki66
16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej69
17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć71
18. Bierz przykład z jogurtu73
CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy76
19. Neurony, które odpalają się razem…78
20. Kto potrzebuje uwagi81
21. Pasja zatrudniania87
22. Stwórz wroga89
CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku94
23. Papier i emocje95
24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć98
25. Waga papieru100
26. Używaj prostych czcionek102
27. Kiedy zacząć komplikować104
28. Pamiętna złożoność106
CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy108
29. Dodaj bobasy!109
30. Spójrz tu, dziecino!111
31. Pretty woman113
32. Urok bikini115
33. Zdjęcia zwiększają empatię118
CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania120
34. Buduj lojalność jak George Bailey121
35. Programy lojalnościowe124
36. Lojalność, szczury i Twoi klienci127
37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem129
38. Osiem słów budujących zaufanie132
39. Zaufaj swojemu klientowi133
CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie136
40. Opłaca się pogadać137
41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista139
42. Sprzedaż do prawego ucha142
43. Uśmiechnij się!144
44. Komórki pewności siebie146
45. Drobne przysługi, duże rezultaty149
46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić152
47. Jesteś najlepszy!154
48. Komu kawy?156
49. A może czekoladkę?158
50. Sprzedaż magicznych sekretów160
51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów164
CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy166
52. Lustereczko powiedz przecie…167
53. Bliżej nieba170
54. Praca dzieci173
55. Dziel się i rośnij175
56. Sprawa osobista178
57. Wyrzuć teczkę!181
58. Proś o wiele!183
CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu184
59. Zaskocz mózg185
60. Stosuj proste slogany187
61. Pisz jak Szekspir189
62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem191
63. Dlaczego procenty się nie sumują193
64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE!196
65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ!199
66. Epitety, które działają201
67. Mózg i opowieści204
68. Przedstawiaj potwierdzone historie207
69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów209
70. Pikle za milion dolarów211
CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki214
71. Prosty marketing złożonych produktów215
72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy218
73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz220
74. Sprzedawaj dusigroszom223
75. Sprzedawaj rozrzutnym227
76. Zaryzykuj konkurs230
77. Niekonwencjonalna personalizacja234
78. Oczekuj więcej i dostawaj to!237
79. Zaskocz swoich klientów242
CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu244
80. Uwodzenie umysłów245
81. Faceci lubią proste sprawy248
82. Czy kobiety lepiej sprzedają250
83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa254
CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing256
84. O, fuj!257
85. Klienci zmieniają recenzje260
86. Mądrze jest przeprosić262
87. Potęga dotyku265
88. Kiedy trudności się sprzedają267
CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film270
89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę271
90. Liczy się kolejność274
91. Emocje biją logikę277
CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci280
92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę!281
93. Złota strona internetowa284
94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne286
95. Nagroda czy wymiana288
96. Braki wykorzystuj na bieżąco290
97. Komu służą proste komunikaty293
98. Użyj wyobraźni Twoich klientów295
99. Unikaj martwego narożnika297
100. Komputery jako ludzie298
Posłowie. Co dalej302
Przypisy304