Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
parametryustalaneprzezwładzecentralne,np.stopyprocentowebankucentralnego,
stopyopodatkowaniaczyinneprzepisy,np.celno-dewizowe.Wwynikudokonanej
analizyuzyskujesięodpowiedźnapytanie,jakijestwpływtychuwarunkowańna
działalnośćprzedsiębiorstwa.Winnaonasłużyćwypracowaniuoptymalnejstrategii
jegodziałalnościwtychwarunkach.
Zkoleianalizarynkuobejmujebadaniapopytunaprodukowaneprzez
przedsiębiorstwodobralubświadczoneusługi,wkontekściejegopotencjału,oraz
badaniakonkurencji.
Analizapotencjałurynkusprowadzasiędouzyskaniaodpowiedzinapytanie,
jakąilośćdanegodobralubdanejusługisąwstanienabyćkonsumenciprzydanej
cenieidanymdochodzie,którymdysponują.Służyonadowypracowania
odpowiedniejstrategiimarketingowejmającejnaceluzagospodarowanieprzez
przedsiębiorstwonajwiększejczęścitegopotencjału,czyliwykreowaniemożliwie
najwyższegoudziałuwrynkuwzakresieinteresującychgodóbrlubusług.
Wszczególnościtakiejanaliziepoddajesiętendencjerozwojowerynkuwynikające
zezmianyzachowańokreślonychgrupspołecznych,zmiandemograficznychczy
geograficznych,jakrównieżmożliwościwykreowanianowychsegmentówrynku.
Wskładanalizyrynkuwchodzitakżeanalizajegosegmentów:poszczególnych
dóbrczyusług,kanałówdystrybucji,możliwościdostaworazprzewidywanych
zmiancen,sposobówsprzedażyipromocji.Podstawowymrezultatemanalizy
rynkuwinnabyćplanowanawielkośćprzychodówzesprzedaży,któradalejsłuży
doplanowaniaprodukcji,zatrudnienia,zakupusurowcówimateriałóworaz
wynikufinansowego,któratowielkośćzkoleistanowiomożliwościachrozwoju
przedsiębiorstwa.
Drugaczęśćanalizyrynku,jakąjestanalizakonkurencji,obejmujeanalizę
zachowaniasięnarynkukonkurentówbadanegoprzedsiębiorstwa.Wszczególności
badasięichstrategierozwojowe,udziaływrynku,kanałydystrybucji,sposoby
sprzedażyipromocji,bynatymtleokreślićwłasnąpozycjęorazpoziomryzyka
związanegozosiągnięciemzaplanowanejwielkościprzychodówzesprzedaży.
Analiziepoddajesięrównieżmożliwościwprowadzeniaprzezkonkurentów
substytutówwyrobówprzedsiębiorstwa,jakrównieższybkościichwprowadzenia.
Dobrerozpoznaniekonkurencjidajeszansęzachowaniapozycjinarynkubądźjej
poprawy.Stanowitotakżepodstawędozaprogramowaniaodpowiednichdziałań
wyprzedzającychlubmającychnaceluwypracowanieprzewagikonkurencyjnejna
rynku.Istotnymzagadnieniemjestrównieżuzyskanieinformacjioreakcji
konkurentównazmianęcenysprzedawanegowyrobu,formypromocjiczyreklamy
orazwprowadzenienowegowyrobu.
Wrezultacieprzeprowadzeniaanalizyotoczenianastępujerozpoznanie
bieżącychiprzyszłychwarunkówgospodarowaniaprzedsiębiorstwa.Analizowany
jestwpływczynnikówegzogenicznychnajegodziałalność,awięcniezależnych
odjegopracy.Rozpoznajeonowtensposóbszanseegzystencjinarynkuoraz
określastopieńryzykazwiązanegozezmianątychczynników.Końcowymefektem
analizyotoczeniawinnobyćzestawieniemocnychisłabychstrondziałalności
przedsiębiorstwa.
35
