Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1.Orientacjamarketingowanarynkufarmaceutycznym
18
maceutycznegouległaspowolnieniu.Wodniesieniudorynkuświatowegojest
toefekttakzwanegoklifupatentowego,czylizakończeniewtymokresieochro-
nypatentowejwielulekóworyginalnych.Wprowadzenienarynektańszych
lekówgenerycznychspowodowałozmniejszeniedynamikitempawzrostu.
WPolscenatomiastosłabienietempawzrosturynkulekówwlatach2012–2013
byłorezultatemzmianyprawafarmaceutycznego.Wjegowynikuzmniejszy-
łasięsprzedażpewnychlekóworaznastąpiłaobniżkacenniektórychznich
wwynikunegocjacjiproducentówzMinisterstwemZdrowia.Jesttojednakry-
nek,któregodynamikawzrostuprzekraczałazregułydynamikęwzrostuPKB.
Zwiększatozainteresowanietymrynkiemzestronyinnychbranż,prowadząc
dowzrostukonkurencjioraztworzenianowychstrategiikonkurowania(np.
producenciżywnościwchodząnarynekfarmaceutycznyznowymiprodukta-
mi,ograniczającagresywnąkonkurencjęwramachwłasnegosektora).Wielkość
rynkufarmaceutycznegoorazdynamikajegowzrostuskupiająnasobieuwagę
szarejstrefy.Szacujesię,żepodrabianelekidochodząnawetdo10%udziału
wcałymrynku.Szczególnienarażonenatakiedziałaniasątargowiska,sprzedaż
uliczna,aczęściowoimportrównoległy.PowejściuPolskidoUniiEuropejskiej
możliwestałosięfunkcjonowaniepodmiotów,którezajmująsiętakzwanym
importemrównoległym.Istotaichdziałaniasprowadzasiędoeksportowania
orazimportowanialekówmiędzyrynkamipaństwUniidziękiwykorzystaniu
różnicmiędzypoziomemcenwposzczególnychkrajach.Dodatkowymobo-
wiązkiemetyczniedziałającychnarynkupodmiotówjestwalkazszarąstrefą.
Wksiążcetejniezajmujemysięszczegółowowielomaistotnymiaspektamisfe-
ryzdrowia,chociażpodkreślamyznaczenietych,którewpływająnadziałania
marketingowepodmiotówfunkcjonującychnarynkufarmaceutycznym1.Jedną
zcechrynkufarmaceutycznegojestznacznyudziałinnychpodmiotówzwiąza-
nychzjegofunkcjonowaniem.Wdużejmierzewiążesiętozpodziałemogółu
produktównadwie,znacznieróżniącesięgrupy:
1)lekietyczne(Rx),nabywanenareceptę,
2)lekiOTC(overthecounter),nabywanebezrecepty.
Pozatymiproduktamiistniejejeszczecałagamawyrobów:sprzętmedycz-
ny,wyrobymedyczne,suplementydiety,parafarmaceutyki,kosmetykiitp.
Wzwiązkuzudziałemlekarzywdecyzjachdotyczącychsprzedażyleków
sąoniadresatamiwieludziałańmarketingowychproducentów.Zaintereso-
wanieposzczególnymilekamijestuzależnionetakżeodtego,czyznajdująsię
onenaliścielekówrefundowanych.Ztegopowoduistotnedlawytwórcyjest
utrzymywanierelacjizpodmiotamizesferyubezpieczeńzdrowotnych,które
podejmujądecyzjeoumieszczeniudanegolekunaliścielekówrefundowanych.
Obowiązująca,okresowozmienianalistalekówrefundowanychsilniewpływa
naskutecznośćdziałaniawytwórcóworazdystrybutorówleków.
Kolejnącechąrynkufarmaceutycznegojestkoniecznośćprzeprowadzenia
procesurejestracjilekuiuzyskaniazgodynajegodopuszczeniedoobrotu.Firmy
farmaceutycznesązobowiązanedozarejestrowanialekuwodpowiednichurzę-
dach,abymógłonbyćdystrybuowany.Decyzjęodopuszczeniulekudoobrotu
wydajeministerzdrowia.Jestonapodejmowananapodstawieocenydanych
1
ZagadnieniazwiązanezcałymrynkiemzdrowiaomawiaT.E.Getzen(2000).
