Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Istotaorientacjimarketingowej
PrzystąpieniePolskidoUniiEuropejskiejspowodowałoobniżeniezarów-
nobarierwejścianarynekfarmaceutyczny,jakiwyjściazniego.Obniżonezo-
stałytakżebarieryzwiązanezwprowadzaniemlekównarynkiunijne:rejestra-
cjapreparatuwjednymzkrajówUniiumożliwiajegosprzedażnacałymrynku
unijnym.
Niewielkiejestznaczeniesiłydostawców,kosztysurowcówbowiemnie
majądużegoudziałuwstrukturzekosztówfirmfarmaceutycznych.Kosztyna-
byciasubstancjiczynnej,atakżesubstancjiwypełniających,niesąnatylewyso-
kie,abydecydowałyopozycjifirmy.Wstrukturzekosztówwiększeznaczenie
majązregułykosztyzwiązanezpracą,sprzedażą,marketingiemoraznakłada-
minabadaniairozwój.
Jednakżesubstancjaczynnaorazinneskładniki(surowce)mogąbyćnaby-
waneuróżnychproducentów,którzyoferująokreślonąjakośćorazodpowied-
niądoniejcenę.Jakośćicenasubstancjinawejściudoprodukcjiwpływająna
poziomkosztóworazcenyzbytuleku.
Pewnezmianydokonająsiępostronienabywców,którychsiłabędziewzras-
tała.Integracjanabywców(hurtowni,aptek)orazglobalizacjadziałańprzyczy-
niąsiędowzmocnieniaichpozycjiwnegocjacjachzproducentami.Zmniejszy
sięliczbanabywców,ajednocześniezwiększąsięichwymaganiadotyczącewa-
runkówwspółpracyzproducentami.Wzrośnietakżesiłapacjentówiklientów,
którzybędąstawiaćwyższewymaganiawytwórcom.Łatwośćdostępudoin-
formacjispowodujewzrostwymagańdotyczącychprocesuzawieraniaumów
zproducentami.Pewneznaczeniematakżezwiększeniemożliwościkontroli
społecznejnaddziałaniamiproducentów,międzyinnymizpowodukonieczno-
ścizamieszczaniawieluinformacjiwInternecie.
Istotnezmianymogązajśćtakżewzakresiesubstytutów.Producencipo-
winnibraćpoduwagęwpływsubstytutówleków.Rosnącedochodyludności,
atakżedbałośćolepsząjakośćżyciamogąprzyczynićsiędowprowadzania
zmianwzakresieodżywianiasię,trybużycia,aktywnościfizycznej.Powszech-
naedukacjaiwzrostświadomościsączynnikamizmniejszającymipopytnaleki
(lubhamującymidynamikęwzrostusprzedaży).
Jednocześniemamydoczynieniazestalezwiększającąsięśredniądługo-
ściążycia.Prowadzitodoprzedłużeniaokresustarości–czasu,wktórympo-
jawiasięwieleschorzeń.Ponieważwrozwiniętychspołeczeństwachdochody
ulegająpolaryzacji(istniejągrupyspołeczneomałychiodużychdochodach),
tworzysiępopytnazróżnicowanepodwzględemcenrozwiązaniamedyczne
ifarmaceutyczne:inalekinajtańsze,inalekidrogie,innowacyjne.
Kolejnym,corazczęściejwystępującymzagrożeniemdlarynkufarmaceu-
tycznegojestwkraczanienatenrynekproducentówżywności.Tendencjatajest
związanazzachowaniamikonsumentów,którzysązainteresowaninabywa-
niemtakzwanejżywnościzrównoważonej,czyliwzbogaconejwwitaminy,nie-
zbędnedlaorganizmupierwiastkilubkulturybakterii.Przykłademzpolskiego
rynkusąjogurtywzbogacanewapniemiprobiotykamiczypłatkiśniadaniowe
zdodatkiemżelazaiwitamin.
Corazczęściejodpowiedniakompozycjaproduktówżywnościowychma
dostarczyćcennychsubstancjiorganizmomdzieci,którezwykleniechętnieza-
żywajątradycyjneleki.Przykładamisąlizakilubinnesłodyczewzbogacane
23
