Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

Paweł Waniowski

Получить доступ

Купить эту книгу

ISBN/ISSN:

978-83-7695-432-5

DOI:

Издательство:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Год публикации:

2014

Количество страниц:

281

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Waniowski, Paweł. Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie. Red. . Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2014, 281 s. ISBN 978-83-7695-432-5

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Waniowski, P.

T1 Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

PB Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

PP Wrocław

YR 2014

SN 978-83-7695-432-5

Bibliografia BibTex:

@Book{ 116290, author = "Waniowski, Paweł", editor = "", title = "Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie", publisher = "Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu", year = "2014", address = "Wrocław", isbn = "978-83-7695-432-5" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Waniowski, Paweł

ED -

TI - Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

PB - Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

CY - Wrocław

PY - 2014

SN - 978-83-7695-432-5

ER -

Библиографическое описание Интернет-ресурсов (standard APA):

Waniowski, Paweł. Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie [база данных онлайн] Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2014 [доступ: 18 05 2024]. Доступ в Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/marketingowe-zarzadzanie-cena-w-przedsiebiorstwie-pawel-waniowski-116290.

ekonomia, Zarządzanie ceną, decyzje cenowe

более

ISBN/ISSN:

978-83-7695-432-5

DOI:

Издательство:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Год публикации:

2014

Количество страниц:

281

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp10
1. Proces zarządzania ceną i jego determinanty14
1.1. Podstawy zarządzania cenami w przedsiębiorstwie14
1.1.1. Cena we współczesnym marketingu14
1.1.2. Kształtowanie cen w przedsiębiorstwie – ujęcie modelowe17
1.1.3. Cele strategii cenowych przedsiębiorstw24
1.1.4. Zarządzanie ceną na różnych rynkach26
1.1.5. Ceny online i offline29
1.1.6. Częstotliwość i skala zmian cen w przedsiębiorstwach i ich konsekwencje31
1.1.7. Uwarunkowania procesów kształtowania cen w przedsiębiorstwie38
1.2. Prawne aspekty kształtowania cen43
1.2.1. Cena w polskim systemie prawnym43
1.2.2. Przeciwdziałanie zmowom cenowym i inne regulacje cenowe w prawie polskim i europejskim47
1.3. Metody badań cen50
1.3.1. Uwagi wstępne50
1.3.2. Wtórne źródła informacji o cenach51
1.3.3. Metody badań skłonności nabywców do zaakceptowania danej ceny i prawdopodobieństwa zakupu po danej cenie57
2. Wybrane obszary zarządzania cenami70
2.1. Cena w procesie zarządzania produktem70
2.1.1. Uwagi wstępne70
2.1.2. Cena a cykl życia produktu72
2.1.3. Cena a marka80
2.1.4. Cena a jakość85
2.1.5. Ceny produktów prestiżowych i oferowanych po cenach promocyjnych90
2.2. Przekazywanie informacji o cenach i ich postrzeganie przez nabywców99
2.2.1. Wiedza nabywców o cenach99
2.2.2. Źródła informacji o cenach i ich percepcja105
2.2.3. Postrzeganie cen przez nabywców jako efekt celowego kształtowania informacji przez przedsiębiorstwa112
2.2.4. Przekazywanie informacji o cenach promocyjnych115
2.2.5. Postrzeganie informacji o cenach w kontekście działań marketingowych117
2.3. Problem uczciwej ceny w działaniach podmiotów rynkowych122
2.3.1. Interpretacja uczciwości cenowej przez nabywców122
2.3.2. Koncepcja fair trade jako wyraz dążenia do uczciwych cen127
2.3.3. Wpływ nowych trendów w konsumpcji i nowoczesnych technik komunikacyjnych na uczciwość cen133
3. Zarządzanie cenami w polskich przedsiębiorstwach139
3.1. Zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie jako przedmiot badań139
3.1.1. Cena w polskim piśmiennictwie z zakresu konsumpcji, rynku i marketingu139
3.1.2. Zakres i przedmiot badań własnych oraz dobór próby143
3.2. Pozyskiwanie informacji o cenach przez polskie przedsiębiorstwa146
3.3. Ograniczenia samodzielności cenowej i przekroje czasowe podejmowania decyzji cenowych151
3.4. Podział kompetencji w zakresie ustalania cen158
3.5. Metody ustalania cen w polskich przedsiębiorstwach168
3.5.1. Uwagi wstępne168
3.5.2. Zakres wykorzystania metod stanowienia cen w polskich przedsiębiorstwach170
3.5.3. Ceny a koszty173
3.5.4. Związki między metodami kosztową, popytową i opartą na cenach konkurencji181
3.6. Strategiczne wybory przedsiębiorstw w zakresie cen184
3.6.1. Podział strategii cenowych184
3.6.2. Strategie cen średnich188
3.6.3. Strategie cen niskich190
3.6.4. Strategie cen wysokich198
3.6.5. Strategie cenowe w sieciach handlowych202
4. Operacyjne aspekty decyzji cenowych w przedsiębiorstwach211
4.1. Uwagi wstępne211
4.2. Promocje cenowe211
4.3. Różnicowanie cen jako wyraz orientacji na klienta217
4.3.1. Przekroje różnicowania cen217
4.3.2. Różnicowanie cen na szczeblu detalu221
4.3.3. Kształtowanie cen asortymentu229
4.3.4. Różnicowanie cen w obrębie jednego rodzaju działalności231
4.4. Downsizing238
4.5. Dyskonta239
Podsumowanie245
Bibliografia250
Spis rysunków266
Spis tabel267
Summary270

arketingowe

zarządzanieceną

wprzedsiębiorstwie

PawełWaniowski

WydawnictwoUniwersytetuEkonomicznegoweWrocławiu

Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

Zarządzanie ceną stanowi jeden z podstawowych procesów zachodzących w obszarze marketingu współczesnych przedsiębiorstw i organizacji. Cena bowiem jest kluczowym atrybutem ofert rynkowych i ważnym parametrem powszechnie uwzględnianym w dokonywaniu wyborów dóbr i usług. Umożliwia wyrażanie nakładów ponoszonych w procesie produkcji i sprzedaży, a także korzyści, które stają się udziałem danej firmy. Cena jest też niezwykle ważnym kryterium wyboru dla nabywców. Jednocześnie ich reakcje na poziom i strukturę cen mają duży wpływ na decyzje cenowe podejmowane w przedsiębiorstwach.
Decyzje cenowe przedsiębiorstw coraz bardziej uwzględniają zmiany we współczesnych koncepcjach marketingowych, a więc nie tylko są czynnikiem wyboru, lecz także przyczyniają się do budowy trwałych więzi z klientami, będąc istotnym elementem procesu kształtowania wartości. Korzyści, jakie nabywca uzyskuje w związku z nabyciem produktu po określonej cenie, stanowią podstawę jego lojalności wobec produktu, firmy, marki.
Kształtowanie cen jest skomplikowane, a menedżerowie wykorzystują liczne formuły, teorie i strategie. Od umiejętności podejmowania optymalnych decyzji cenowych zależy pozycja przedsiębiorstwa na konkurencyjnym rynku, szczególnie w warunkach niepełnych i nie zawsze dokładnych informacji. Niedostatek informacji jest jednym z licznych uwarunkowań zewnętrznych wpływających na decyzje cenowe przedsiębiorstw, oprócz m.in. działań konkurentów, ograniczeń w zakresie popytu i aspektów polityczno-prawnych. Równie istotne są uwarunkowania wewnętrzne, a przede wszystkim to, że cena jest tylko jednym z kilku podstawowych instrumentów marketingowych i decyzje cenowe muszą być podporządkowane marketingowej strategii przedsiębiorstwa, a zatem muszą uwzględniać działania podejmowane w obrębie innych instrumentów.
Przedmiotem zainteresowania autora są różne obszary marketingowego zarządzania ceną, zarówno w przedsiębiorstwach, jak i wśród nabywców dóbr oraz usług. Autor reprezentuje tu podejście holistyczne, co oznacza, że proces ten tworzy pewną złożoną całość, podlegającą pewnym prawidłowościom, której nie można sprowadzać tylko do sumy ich części składowych. Ostateczne decyzje cenowe są efektem wielu działań podejmowanych, z uwzględnieniem różnych uwarunkowań, przez ośrodki decyzyjne wewnątrz przedsiębiorstwa, które nie zawsze efektywnie ze sobą współpracują.

Автор: Paweł Waniowski

Нет результатов

Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

Содержание книги

Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

Найти ближайшую к вам библиотеку, и получить доступ к электронной книге в системе IBUK Libra