Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
TadeuszWaściński–Teoriabudowymodelibiznesowych
Iwreszciemodelstrategicznyskupiasiębardziejniżinnemodelena„pozy-
cjonowaniurynku,ogólnymkierunkuwpozycjonowaniufirmynarynku,interak-
cjachmiędzygranicamiorganizacyjnymiorazmożliwościachrozwoju.Istotna
jestprzewagakonkurencyjnaizrównoważonyrozwój.Elementydecyzjiobejmu-
jąidentyfikacjęinteresariuszy,tworzeniewartości,różnicowanie,wizję,wartości
orazsieciialiansefirm”.
OstatecznieMagretta42pisze,żemodelebiznesoweskładająsięzdwóchczę-
ści.„Częśćpierwszaobejmujewszystkieczynnościzwiązaneztworzeniemcze-
goś:projektowanie,zakupsurowców,produkcjęitakdalej.Częśćdrugaobejmu-
jewszelkieczynnościzwiązanezesprzedażączegoś:znalezienieidotarciedo
klientów,przeprowadzenietransakcjisprzedaży,dystrybucjaproduktulubdostar-
czenie”.Autorzyzdająsięzgadzać,żemodelebiznesowesąpołączeniemwielu
elementów.
1.2.Modelebiznesoweimodelowaniebiznesowe
OsterwalderwprowadziłmetodologięPłótnaModeluBiznesowego(ang.Bu-
sinessModelCanvas),abyzapewnićskutecznysposóbnauchwyceniewpełni
kluczowychaspektówpodejściafirmydokonkretnejpropozycjibiznesowej.
NaBusinessModelCanvasskładasiędziewięćpodstawowych„cegiełek”,
któreobejmująstosunkowokompletnyiwyczerpującyzestawwymiarówplano-
waniadziałalności.
Segmentacjaklientów(CustomerSegment)-Topodstawowyelementmo-
delu.Należyodpowiedziećnapierwszeztrzechfundamentalnychpytań:dla
kogo?,co?ijakwytwarzać?Należypodkreślić,żebardzoistotnajestlokalizacja
orazinfrastrukturalogistycznaiekonomiczna.Dlategowartonaichanalizęial-
ternatywypoświęcićszczególnąuwagę.
Propozycjawartości(ValuePropositions),wedługBusinessModelCanvas,
możnapodzielićnadwiegrupy:ilościowe,np.niższacena,krótszyczasrealizacji
usługi,redukcjakosztóworazjakościowe-np.kompleksowaobsługa,design,
pozytywnedoświadczeniaklientawużywaniudanegoproduktu,markawprzy-
padkuodzieży.
Kanały(Channels)-Kanałysąelementemlogistykidystrybucji,któryopi-
sujewjakisposóbfirmasiękomunikujeidocieradoklientów,abydostarczyć
wartośćdodanądlaklienta,anastępnieuzyskaćwartośćdodaną(zysk)dlasiebie.
WmodeluCanvaskanałymożnapodzielićnapięćfaz,alewkonkretnym
przypadkumogąwystąpićtylkoniektóre:
42J.Magretta,WhyBusinessModelsMatter?,„HarvardBusinessReview”2002,80(5),s.86-92.
