Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
dotarciedoklientanatyleszybko,żebytowarbyłświeży–jest
wsposóboczywistykluczowa,awielkośćterytoriumStanówZjed-
noczonychwpołączeniuzniskąwówczasgęstościązaludnieniasta-
nowiłydladrobnychrolnikówprawdziwewyzwanie.Ideęłączenia
siłworganizowaniuilogistycesprzedażystopniowoprzejmująpro-
ducenciwbranżachprzemysłowych,coskądinądwytwarzaimpuls
sprzyjającypowstaniuideisiecihandlowychidystrybucyjnych,ado
instrumentariummarketingudodajeniezwykleistotnenarzędziaza-
rządzaniadostawamiisprzedażą.Obokkwestiidystrybucjinauwa-
gęzasługujezainteresowanieprzedsiębiorcówśledzeniemtrendów
orazgromadzeniemdanychstatystycznych–niewątpliwieprototyp
badańrynku,któredzisiajstanowiąpotężny,stowarzyszonyzmar-
ketingiemprzemysł3.Publikacjeiporadnikibranżowedodzisiajpeł-
niąistotnąrolęwrozwojumyślimarketingowej,choćnaturalnienie
sątraktowanejakoelementnaukozarządzaniu,wktórychobrębie
funkcjonujeobecniemarketing.
Donaukinmarketing”trafianiecopóźniej,początkowonawy-
działyikatedryekonomii.Właśniewramachwykładówzekonomiki
przedsiębiorstwprzemysłowychihandlowychwpierwszejdekadzie
XXwiekuzagadnienienmarketingu”pojawiasięporazpierwszy.
Naniektórychuniwersytetachpowstająosobnekursymarketingu–
W.F
.Kreusiwykładałw1905rokunaUniwersyteciePensylwania
nMarketingproduktów”,aR.S.Butlerw1910rokunaUniwersyte-
cieWisconsin–nMetodymarketingu”.TenżeRalphButlertotakże
autorpierwszejnaukowejwykładnimarketingu(Butler1911).Zło-
żoneztrzechczęści4dziełoustanawiałofundamentykanonumeto-
dologicznegoorazzestawpodstawowychnarzędzistosowanychdo
dziśwbadaniachrynku,analiziepozycjiprzedsiębiorstwaczydo
tworzeniapolitykicenowej.Emancypacjamarketingujakoosobnej
dyscyplinynaukowejdokonujesięwlatachtrzydziestychXXwieku:
3
W1911r.wCurtisPublishingCompanypowstałpierwszyoddziałbadań
marketingowych,kładąctymsamympodwalinypodrozwójbranży.
4
CzęśćInosiłatytułMarketingmethods(nMetodymarketingu”),częśćII–
Selling(nSprzedaż”),aczęśćIII–Salesmanagement(nZarządzaniesprzedażą”).
30
