Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1
Orientacjamarketingowanarynku
farmaceutycznym
HenrykMruk
Celemtegorozdziałujestprzedstawieniezasadmarketingowegozarzą-
dzaniaprzedsiębiorstwemfarmaceutycznym.Omówionezostanąwnimpod-
stawowezagadnieniazwiązanezpojęciemipodziałamirynkuorazzasadami
jegofunkcjonowania.Następniezostanąprzedstawionenajważniejszecechy
orientacjimarketingowejielementyskładającesięnakoncepcjęmarketingu
mix.Końcowaczęśćrozdziałubędziepoświęconakierunkomiuwarunkowa-
niomzmianwstrategiachmarketingowychimarketingowymzarządzaniupod-
miotaminarynkufarmaceutycznym.Rozważaniaobejmąrównieżzasadybu-
dowaniaskutecznychstrategiimarketingowychdostosowanychdowniosków
wynikającychzprowadzonychbadań.
Elementyrynkufarmaceutycznego
Spośródwieluróżnorodnychdefinicjirynkuproponujemyprzyjąćnastę-
pującą:rynektworzyogółstosunkówwymiennychzachodzącychmiędzypod-
miotamireprezentującymistronępodażyistronępopytu(więcejnatematrynku
orazjegodefinicjizob.Wrzosek1998).Istotąrynkujestzatemproceswymiany
wartościmiędzytymi,którzyoferujątowaryiusługi,atymi,którzyzamierzają
jenabyć.Przyjmujesię,żerynekskładasięztrzechelementów:
1)podaży,
2)popytu,
3)cen.
Podażobejmujetowszystko,cowytwórcyipośrednicyprzeznaczajądo
sprzedaży.Będątozatemproduktywytworzonewewłasnymzakresie,atakże
nabyteodinnychpodmiotów.Popytmożnazdefiniowaćjakopotrzebywzakre-
sienabywaniaróżnychtowarówiusług,któremająpokryciewfunduszach,ja-
kimidysponująkonsumenci.Rynekbędziewrównowadze,jeśli–przydanych
cenach–podażodpowiadapopytowi.
