Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

Paweł Waniowski

Uzyskaj dostęp

ISBN/ISSN:

978-83-7695-432-5

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Rok wydania:

2014

Liczba stron:

281

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Waniowski, Paweł. Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie. Red. . Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2014, 281 s. ISBN 978-83-7695-432-5

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Waniowski, P.

T1 Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

PB Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

PP Wrocław

YR 2014

SN 978-83-7695-432-5

Bibliografia BibTex:

@Book{ 116290, author = "Waniowski, Paweł", editor = "", title = "Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie", publisher = "Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu", year = "2014", address = "Wrocław", isbn = "978-83-7695-432-5" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Waniowski, Paweł

ED -

TI - Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

PB - Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

CY - Wrocław

PY - 2014

SN - 978-83-7695-432-5

ER -

Netografia (standard APA):

Waniowski, Paweł. Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie [baza danych online] Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2014 [dostęp: 23 07 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/marketingowe-zarzadzanie-cena-w-przedsiebiorstwie-pawel-waniowski-116290.

ekonomia, Zarządzanie ceną, decyzje cenowe

Zarządzanie ceną stanowi jeden z podstawowych procesów zachodzących w obszarze marketingu współczesnych przedsiębiorstw i organizacji. Cena bowiem jest kluczowym atrybutem ofert rynkowych i ważnym parametrem powszechnie uwzględnianym w dokonywaniu...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-7695-432-5

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Rok wydania:

2014

Liczba stron:

281

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp10
1. Proces zarządzania ceną i jego determinanty14
1.1. Podstawy zarządzania cenami w przedsiębiorstwie14
1.1.1. Cena we współczesnym marketingu14
1.1.2. Kształtowanie cen w przedsiębiorstwie – ujęcie modelowe17
1.1.3. Cele strategii cenowych przedsiębiorstw24
1.1.4. Zarządzanie ceną na różnych rynkach26
1.1.5. Ceny online i offline29
1.1.6. Częstotliwość i skala zmian cen w przedsiębiorstwach i ich konsekwencje31
1.1.7. Uwarunkowania procesów kształtowania cen w przedsiębiorstwie38
1.2. Prawne aspekty kształtowania cen43
1.2.1. Cena w polskim systemie prawnym43
1.2.2. Przeciwdziałanie zmowom cenowym i inne regulacje cenowe w prawie polskim i europejskim47
1.3. Metody badań cen50
1.3.1. Uwagi wstępne50
1.3.2. Wtórne źródła informacji o cenach51
1.3.3. Metody badań skłonności nabywców do zaakceptowania danej ceny i prawdopodobieństwa zakupu po danej cenie57
2. Wybrane obszary zarządzania cenami70
2.1. Cena w procesie zarządzania produktem70
2.1.1. Uwagi wstępne70
2.1.2. Cena a cykl życia produktu72
2.1.3. Cena a marka80
2.1.4. Cena a jakość85
2.1.5. Ceny produktów prestiżowych i oferowanych po cenach promocyjnych90
2.2. Przekazywanie informacji o cenach i ich postrzeganie przez nabywców99
2.2.1. Wiedza nabywców o cenach99
2.2.2. Źródła informacji o cenach i ich percepcja105
2.2.3. Postrzeganie cen przez nabywców jako efekt celowego kształtowania informacji przez przedsiębiorstwa112
2.2.4. Przekazywanie informacji o cenach promocyjnych115
2.2.5. Postrzeganie informacji o cenach w kontekście działań marketingowych117
2.3. Problem uczciwej ceny w działaniach podmiotów rynkowych122
2.3.1. Interpretacja uczciwości cenowej przez nabywców122
2.3.2. Koncepcja fair trade jako wyraz dążenia do uczciwych cen127
2.3.3. Wpływ nowych trendów w konsumpcji i nowoczesnych technik komunikacyjnych na uczciwość cen133
3. Zarządzanie cenami w polskich przedsiębiorstwach139
3.1. Zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie jako przedmiot badań139
3.1.1. Cena w polskim piśmiennictwie z zakresu konsumpcji, rynku i marketingu139
3.1.2. Zakres i przedmiot badań własnych oraz dobór próby143
3.2. Pozyskiwanie informacji o cenach przez polskie przedsiębiorstwa146
3.3. Ograniczenia samodzielności cenowej i przekroje czasowe podejmowania decyzji cenowych151
3.4. Podział kompetencji w zakresie ustalania cen158
3.5. Metody ustalania cen w polskich przedsiębiorstwach168
3.5.1. Uwagi wstępne168
3.5.2. Zakres wykorzystania metod stanowienia cen w polskich przedsiębiorstwach170
3.5.3. Ceny a koszty173
3.5.4. Związki między metodami kosztową, popytową i opartą na cenach konkurencji181
3.6. Strategiczne wybory przedsiębiorstw w zakresie cen184
3.6.1. Podział strategii cenowych184
3.6.2. Strategie cen średnich188
3.6.3. Strategie cen niskich190
3.6.4. Strategie cen wysokich198
3.6.5. Strategie cenowe w sieciach handlowych202
4. Operacyjne aspekty decyzji cenowych w przedsiębiorstwach211
4.1. Uwagi wstępne211
4.2. Promocje cenowe211
4.3. Różnicowanie cen jako wyraz orientacji na klienta217
4.3.1. Przekroje różnicowania cen217
4.3.2. Różnicowanie cen na szczeblu detalu221
4.3.3. Kształtowanie cen asortymentu229
4.3.4. Różnicowanie cen w obrębie jednego rodzaju działalności231
4.4. Downsizing238
4.5. Dyskonta239
Podsumowanie245
Bibliografia250
Spis rysunków266
Spis tabel267
Summary270

1.Proceszarządzaniacenąijegodeterminanty

–

stopieńwrażliwościnacenynadanymrynkuniekonsumpcyjnym.Analizatego

obszarumożepomócstworzyćnajskuteczniejszysposóboddziaływanianaod-

biorcęzrynkuB2B.

Modeltenstosunkowosłaboakcentujerelacjemiędzycenąainnymiinstrumen-

tamimarketingumix,akomplementarnycharaktertychrelacjiodgrywaogromną

rolęwprocesiekształtowaniacen.Każdacenabowiemjestodzwierciedleniemkosz-

tówponiesionychnaopracowanieiwytworzenieproduktu,naorganizacjęsprawnej

dystrybucjiiwsparciejejefektywnąpromocją.Jednocześnieostatecznacena,aby

byćskutecznymnarzędziemumożliwiającymosiąganiezysków,musiuwzględniać

równieżintensywnośćpopytunadanyprodukt,atakżecenykonkurencji.Ceny,jako

jedyne,sąjednoznaczniemierzalne,aważnącechąodróżniającącenyjestrównież

możliwośćszybkiegoichkorygowania,zależnieodaktualnejsytuacjirynkowej.

Przeprowadzeniekażdejzmianycenypowinnobyćoczywiściepoprzedzoneoceną

opłacalnościtakiegoprzedsięwzięcia,niemniejjednakdecyzjaozmianiecenymoże

byćpodjętaniemalnatychmiast.Inaczejjestnp.zproduktem,gdyżmodyfikacjajego

cechniejestnaogółmożliwanatychmiastpostwierdzeniuzmianywpreferencjach

nabywców,ponieważprzygotowanieiwdrożenietakiejzmianywymagaczasu.Po-

dobnieniejestmożliwanatychmiastowakorektaistniejącychkanałówdystrybucji,

anagłeprzerwanierozpoczętejkampaniipromocyjnejbędzienieefektywne.Bieżąca

zmianacenyniewymagaponadtotakichnakładówinwestycyjnych,jakdokonanie

zmianwzakresiestrategiiproduktu,dystrybucjiczyteżpromocji.

Centralnemiejscewtymmodeluzajmujewięcwybórpodstawowegopoziomu

ceny.D.JobberiD.Shipleyzaproponowalimodelopartynasiedmiuczynnikach,

którepotencjalniepowinnymiećkluczoweznaczeniewtymwyborze(rys.4).

Analizategomodeluprowadzidowniosku,żeażsześćzsiedmiuczynników

jednoznaczniewpływanawybórcenywysokiejlubniskiej.Wybórtenzależybo-

wiemodmożliwościfinansowychpotencjalnychklientów,stanowiącychrynekdo-

celowy,odwartościmarki,intensywnościkonkurencji,odtego,czycenamastano-

wićbarieręutrudniającąwejścienowychkonkurentów,odrelacjimiędzypopytem

apodażą(nadwyżkapodażyskłaniadostosowanianiższychcen,anadwyżkapopytu

dostosowaniawyższych)orazodtego,czyswójudziałwrynkufirmachcebudować

przyużyciuniskiejcenyczyteżchceszukaćprzewagikonkurencyjnejgdzieindziej

(wwysokiejjakości,ekskluzywnościdóbritp.).Jedynymczynnikiem,którymoże

wzbudzaćwątpliwościcodojegowpływunawybórcenypodstawowej,sąrelacje

międzynabywcąakonsumentem.Wbadaniachempirycznychniesprawdziłysię

bowiemzałożenia,żekonsumencibędąbardziejwrażliwicenowo,gdybędąrów-

nieżnabywcamidanegodobra,amniej,gdyktośinnybędzienabywcą17.Winnych

badaniachwykazano,żebiznesmenimałąuwagęzwracająnaceny,gdynależności

17D.Jobber,D.Shipley,Marketing-orientatedpricing:Understandingandapplyingfactorsthat

discriminatebetweensuccessfulhighandlowpricestrategies,EuropeanJournalofMarketing2012,

vol.46,no.11/12,s.1653.

Brak wyników

Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie

Treść książki

Znajdź bibliotekę blisko siebie, i uzyskaj dostęp do ebooka w systemie IBUK Libra