Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Znaczeniemotywacji
Motywacjadoosiągnięciaokreślonegostanukońcowegowystępujerównieżnadro-
dzesymulacji,cojestrozwinięciemmechanizmureakcjiantycypacyjnej.Symulacja
odnosisiędowieluoczekiwanychdoświadczeńpsychologicznych,którepojawiają
siętak,jakbyktośrzeczywiścietegostanukońcowegodoświadczał.Doświadczenia
temogąpolegaćnawizualizacjistanukońcowego,mentalnejinterakcjiznimlub
wyobrażaniusobietowarzyszącychmuuczuć(Barsalou,2008,2009).Ponadto,róż-
neelementysymulacjiwiążąsięzróżnymiregionamimózgu,któreuaktywniająsię
woczekiwaniunaróżnecechystanukońcowego.Wprzypadkupożywieniajeden
zestawpołączonychzesobąobszarówreagujenajegosensoryczneihedonistyczne
właściwości,inneobszarymózgusązaangażowanewoczekiwanąpercepcjęikontakt
zjedzeniem(Barrós-Loscertalesiin.,2012;Simmonsiin.,2005).Gdysymulowanyjest
celUjedzeniepizzy,”występujekilkacechmotywacyjnych(patrzryc.1.3).Popierwsze,
pojawiasięwyobrażeniewyglądupizzystawianejnastole.Podrugie,mamydoczynie-
niazsymulowanymzmysłowymdoznaniemwąchaniaijedzeniapizzy.Ponadtoczęść
symulowanegośrodowiskaobejmujelokalizacjęiotoczeniespołeczne.Wszystkiete
psychologicznedoświadczeniawyłaniająsięzobszarówmózguodpowiadającychza
powstawanietychobrazów,doznań,przyjemnościizachowań.Symulacjajestwięc
psychologicznymodtworzeniemrzeczywistegodoświadczeniajedzeniapizzy,które
motywujedowejściadorestauracji.
RYCINA1.3.
Motywacjajakooczekiwanie.Motywacjadozjedzeniapizzyobejmujetakieotoprzewidywania:
(1)wizualizacjępizzy,którajestcelem;(2)wizualizacjęjedzeniapizzy,cojestdziałaniem
konsumacyjnym;oraz(3)wizualizacjęprzyjemnościjedzeniapizzy,cojestodczuciemsubiektywnym.
Źródło:iStock/PrettyVectors.
Prognozowanieafektywne
Przewidywanie,jakbędziemysięczuć,czylinaszegoafektu,jestczwartymmechani-
zmemmotywacyjnym.Prognozowanieafektywneprzypominaprognozępogody,ale
dotyczyoczekiwanychprzyszłychsubiektywnychodczućprzykrościiprzyjemności.
Uczuciatewynikajązosiągnięciaceluitowarzyszącychmudziałańkonsumacyjnych,
takichjakprzyjemnośćjedzeniapizzy,kiedyjestsięgłodnym.Ponieważwyboryludzi
iichprzyszłezachowaniaopierająsięnaprzewidywanychuczuciach,prognozowanie
afektywnejestważnymwyznacznikiemmotywacji.LeonardT.Troland(1928/1967)na
przykładtwierdził,żeaktualneoczekiwanieprzyszłejprzyjemnościjestprzyjemne,
aoczekiwanieprzyszłejprzykrości–nie.Zatemprzewidywaniepozytywnegocelu
wiążesięzprzyjemnymiuczuciami,aoczekiwaniewynikunegatywnegowiążesię
zuczuciaminieprzyjemnymi.Ludziezazwyczajtrafnieprognozują,czyichuczucia
7
