Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Znaczeniemotywacji
Jeżelihedonizmdziałanajlepiej,gdyprzyjemnośćiprzykrośćsąwdługiejperspek-
tywierównoważone,człowiekmożezrezygnowaćzintensywnychprzyjemności,jeśli
późniejwyniknieznichdyskomfortowiększymnatężeniu.Naprzykład,ktośmożepić
alkoholzumiarem,unikającwtensposóbnieprzyjemnychnastępstwjegonadmiaru.
Umiarmożesięteżwiązaćzodczuwaniemprzykrościprzedprzyjemnością.Czasem
trzebaznieśćbezpośredniból,któregokonsekwencjąbędziedłuższaprzyjemność.
Studentmożezrezygnowaćznatychmiastowychkorzyściwypłatywpracyniewy-
magającejkwalifikacjiipoświęcićczasnazdobyciedyplomuuniwersyteckiego,który
późniejzapewnimusensowniejszeibardziejspełniającezatrudnienie.Albomoże
zrezygnowaćzimprezywczwartkowywieczór,byuczyćsiędopiątkowegoegzaminu,
ponieważzakłada,żedobrywynikegzaminudamuwiększąprzyjemnośćniżimpreza.
Boimprezadostarczawprawdzienatychmiastowejprzyjemności,alemożeskutkować
kacemisłabymwynikiemegzaminu,cozagrażadługofalowymzyskom.
Motywacjajakopodróż
Jeślipotraktujemymotywacjęjakpodróżzobecnejpozycjidowybranegostanukoń-
cowego,tojakistankońcowyjestwybierany?Jednązfundamentalnychwłaściwości
stanukońcowegojestjegooddaleniewczasie,czylijakdalekosięgawprzyszłość
orazto,jakjednostkaosiągastankońcowy–toznaczy,cocharakteryzujezachowanie
motywowane.
Zanikającywpływprzyszłości
Zauważ,żemotywacjapoznawcza,symulacjaiprognozowanieafektywnedotyczą
przyszłychwydarzeń.Przyszłośćmożebyćbliskalubdaleka.To,jakbardzoprzyszły
stankońcowyjestoddalonyodteraźniejszości,maogromnywpływnamotywację.
Przyszłenagrodyicelestająsiętymbardziejmotywujące,imsąbliżej,imotywująnas
tymsłabiej,imdalejwybiegająwprzyszłość.Naprzykład,kiedyzapomocąsmartfona
odezwieszsiędoznajomych–wciągudniaczywciągugodziny?Kiedybędzieszsię
uczyćdotestu–zatydzień,zatrzydni,czymożewwieczórpoprzedzającyegzamin?
Ludzie,angażującsięwdziałania,biorąpoduwagęto,jakszybkoodczująwynikające
znichkorzyści.Naprzykład,czykorzyśćznapisaniawiadomościdoznajomegodo-
starczastudentowiwiększejprzyjemnościniżuczeniesiędoegzaminu?Narycinie1.4
pokazano,żeimwydarzeniastająsiębliższe,tymwiększamotywacja.Wynikaztego,
żewydarzeniawcześniejszesąbardziejmotywująceniżtepóźniejsze.Azatem,kon-
taktytowarzyskiezapośrednictwemsmartfonasączasowobliższe,więcmotywują
silniejniżnaukadojutrzejszegoegzaminu–kontaktytowarzyskiesądostępneteraz,
aegzaminjestjutro.Umiejscowienienagrodywczasierównieżdeterminujewybór
–preferowanesąnagrodybliższe.Wybórczęstopadanamałą,alenatychmiastową
nagrodęzamiastnawiększą,aleodroczoną.Przykładowo,czymaszskłonnośćdoku-
powaniateraz,nakredyt,czyjednakczekaszzzakupem,ażuzbieraszwystarczającą
kwotę?Ludzieczęstodecydująsięnazakupnakredytpoprostudlatego,żeupragnio-
nytowarbędzieszybciejdostępny,nawetjeślijesttorównoznacznezkoniecznością
spłatyodsetekikosztówkredytu.Czylipłacąwięcej,niżgdybypoczekali,ażzgromadzą
odpowiednieśrodki.
9
