Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
10
Wstęp
jestrównieżuporządkowanierozproszonejwiedzyzzakresupodejmowaniadecy-
zjicenowychwwybranychobszarach.Celempirycznynatomiasttoidentyfikacja
iocenaobszarówdecyzjicenowychnapodstawiebadańpolskichprzedsiębiorstw.
Podstawątaksformułowanychcelówpracybyłnastępującyprocesbadawczy:
–
identyfikacjamiejscacenywewspółczesnymmarketinguiprocesukształtowa-
niacenwprzedsiębiorstwachzuwzględnieniemuwarunkowańispecyfikizarzą-
dzaniacenąnaróżnychrynkach,
–
scharakteryzowanieniektórychmetodbadańcenopartychnawtórnychipier-
wotnychźródłachinformacji,
–
rozpoznanieianalizaproblemówmarketingowegozarządzaniacenami,wtym
szczególniewkontekściezarządzaniaproduktem,komunikowaniaipercepcji
informacjicenowychorazpostrzeganiauczciwościcen,
–
identyfikacjaianalizaprocesówmarketingowegozarządzaniacenąnapoziomie
strategicznymzachodzącychwpolskichprzedsiębiorstwachwrazzocenąich
skutków,
–
identyfikacjaianalizaoperacyjnychaspektówdecyzjicenowych.
Procesmarketingowegozarządzaniacenązostałpotraktowanyjakoobszerny,
wielopłaszczyznowy,logicznyciągdziałańskładającysięzwieluczęściskłado-
wych,zarealizacjęktórychodpowiedzialnesąróżneośrodkidecyzyjnewprzed-
siębiorstwie.Dotychczasoweopracowaniateoretyczne,atakżebadaniaempiryczne
dotyczącepolskichprzedsiębiorstwrzadkouwzględniałytakszerokąperspektywę,
ponieważkoncentrowałysięjedynienawybranychzagadnieniach.Biorąctopod
uwagę,przyjętonastępującehipotezybadawcze:
1.Wgospodarcerynkowejcenajestistotnymkryteriumwyboruzarównodla
producentów,jakidlasprzedawców,atakżedlanabywcówdóbriusług.Dotyczy
towszystkichbezwyjątkuprocesówrynkowych,choćróżnejestnatężeniewpływu
ceny.
2.Procesycenowewewspółczesnychprzedsiębiorstwachsącorazbardziej
zróżnicowane,aposzczególneproblemyzwiązanezcenamimająwróżnychprzed-
siębiorstwachróżneznaczenie,dlategoteżtrudnooskonstruowaniejednoznacznych
modeli.Różnorodnośćtajestwidocznazarównowpodzialekompetencjiwzakresie
ustalaniacen,jakistosowanychmetodorazstrategii,atakżewzarządzaniucenąna
poziomieoperacyjnym.
3.Wodniesieniudoróżnychproduktówiróżnychsytuacjirynkowychróżnyjest
stopieńwrażliwościnabywcównapoziomistrukturęcen.
4.Zróżnicowanajestskłonnośćproducentówisprzedawcówdoaktywnegoope-
rowaniainstrumentamicenowymi.
5.Marketingowezarządzaniecenamiwpolskichprzedsiębiorstwachjestcoraz
bardziejpodobnedoanalogicznychprocesówzachodzącychwprzedsiębiorstwach
zachodnich.Podobieństwotowidocznejestwobszarzezarównokompetencyjnym,
jakinarzędziowym,aewentualneróżnicewynikająprzedewszystkimzodmien-
nychuwarunkowańzewnętrznych.