Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.1.Podstawyzarządzaniacenamiwprzedsiębiorstwie
21
KLIENT
•skłonnośćdoakceptacjidanej
•wartośćmarki
•relacjanabywca–konsument
KONKURENCJA
•intensywnośćkonkurencji
•cenajakobarierawejściado
RYNEK
•relacjemiędzypodażąipopytem
•możliwościpenetracjirynku
ceny
sektora
efektywnośćstrategiiceny
wysokiejlubcenyniskiej
Rys.4.Modelsiedmiuczynnikówwpływającychnaefektywnośćstrategiiniskiejlubwysokiejceny
Źródło:D.Jobber,D.Shipley,wyd.cyt.,s.1647.
sąpokrywanezkontichfirm,wprzeciwieństwiedoindywidualnychkonsumentów
występującychrównieżwrolinabywców18.
Autorzymodeluprzedstawionegonarys.4zwracająjednakuwagęnato,aby
nietraktowaćmodelicenowychjakomałoelastycznegonarzędziamającegowpływ
nadecyzjewsposóbdeterministyczny19.Powinnyonebyćraczejpostrzeganejako
pewnepropozycjespojrzenianaproblem,którychrozstrzygnięciewymagawyko-
rzystaniarównieżinnychobszarówwiedzyidoświadczenia.
Processtanowieniacenmożebyćteżtraktowanyjakoproblemorganizacyjny
będącykonsekwencjąstrategicznychwyborówdanejfirmy.Takiepodejściemożna
zauważyćwteoriachbehawioralnych.Wpraktycewprocesieustalaniacenprzed-
siębiorstwastojąwobliczudwóchkwestii20:
–
zapewnieniarentowności,
–
utrzymaniawrównowadzekonkurencyjnychinteresówwewnątrzfirmy.
Przedsiębiorstwamogąniewykorzystywaćoptymalnychmetodstanowienia
cen,mimożedysponująodpowiednimidanymi.Rzadkonp.uwzględniająkulturowe
18Zob.:K.S.Coulter,Decreasingpricesensitivityinvolvingphysicalproductinventory:Ayield
managementapplication,JournalofProduct&BrandManagement2001,vol.10,no.5,s.301-317.
19D.Jobber,D.Shipley,wyd.cyt.,s.1653.
20S.Dutta,M.J.Zbaracki,M.Bergen,Pricingprocessasacapability:Aresource-basedperspec-
tive,StrategicManagementJournal2003,vol.24,no.7,s.616.