Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Wprowadzeniedomotywacji
znimzwiązanych.Pozatym,wrazznasileniempopęduwzrastarównieżmotywacja.
Naprzykład,długotrwałepozbawieniewodyzwiększanasileniepragnieniaizwiązane
ztymnieprzyjemnedoznania.Silniejszepragnieniezkoleisprawia,żewodastajesię
silniejsząpodnietą.Irzeczywiście,szczurybędąbiegaćszybciejponagrodęwpostaci
wody,gdyichpragnieniejestsilniejsze(Hillmaniin.,1953).Potrzebypsychologicz-
nemotywujązachowaniewpodobnysposób–sąnieprzyjemne,aichzaspokojenie
zmniejszateniemiłe/przykredoznania.Potrzebaprzynależnościmotywujeczłowieka
doszukaniaosób,doktórychmógłbysięprzyłączyć(patrzryc.1.1).Studencizsilną
potrzebąprzynależnościmogąodczuwaćwiększątęsknotęzadomemwpierwszym
tygodniunakampusie,będąwięczmotywowanidoczęstszegodzwonieniadodomu
(WattiBadger,2009).
Źródłazewnętrzne
To,czydanaosobazbliżasiędookreślonegorezultatu,czygounika,zależyodjego
wartościowości,czylipozytywnejlubnegatywnejjakościmożliwegowyniku,takiego
jaknagrodabądźcel.Dodatniawartościowośćoznacza,żewynikjestprzyjemnyisa-
tysfakcjonujący,podczasgdywartościowośćujemnawskazuje,iżwynikjestnieprzy-
jemnylubniezadowalający.Pozytywnewydarzenialudziprzyciągają,tenegatywne
zaśodpychają.Jakdziałająnaciebieopisanewydarzenia?Dążyszdonichczyjednak
staraszsięichuniknąć?
mandatzaprzekroczenieprędkości;
ocenabardzodobrazegzaminu;
obowiązekspłatyodsetekodzadłużeniakartykredytowej;
zatrudnieniewniepełnymwymiarzegodzinza15USDzagodzinę;
odejścieukochanejosoby;
ukończeniestudiów.
Naprzykładmandatzaprzekroczenieprędkości,spłataodsetekirozstaniemająujem-
nąwartościowość,podczasgdyocenabardzodobra,15dolarówzagodzinęiukończe-
nieszkoły–dodatnią.Zregułynegatywnerezultatywywołująbóllubnieszczęście,
podczasgdypozytywnedająprzyjemnośćiszczęście.Przytoczoneprzykładypokazują
dziedzinę,którastałasięznanajakomotywacjapłynącazpodniety.Jejpoczątkiznaj-
dujemywpracachThomasaHobbesaz1640roku.Uważał,żepodnietytozdarzenia
antycypowane(przewidywane),doktórychmożnasięzbliżać,jeślisąprzyjemne,lub
ichunikać,jeślisąbolesne–czylibodźcepozytywnenasprzyciągają,atenieatrak-
cyjneodpychają.Człowiekjestzmotywowanydounikaniamandatuzaprzekroczenie
prędkości,płaceniaodsetekirozstaniazbliskąosobą.Alejestteżzmotywowany,by
zbliżyćsię/dostać/osiągnąćocenębardzodobrą,15dolarówzagodzinępracywnie-
pełnymwymiarzeiukończyćstudia.Zatemwydarzeniazwartościowościądodat-
niąwzmacniająmotywacjędozbliżaniasię,podczasgdytezwartościowościąujemną
wzmacniająmotywacjędounikania.
Opróczujemnejlubdodatniejwartościowości,podnietymajądwieinnewłaściwości–
użytecznośćiwartość.Naprzykładstopieńuniwersyteckimazarównoużyteczność,
jakiwartość.Użytecznośćtoznaczenietegożstopniadla,naprzykład,potencjału
dochodowego,interesującegozatrudnieniaipoczuciawłasnejwartości.Jejhistoryczne
14
