Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Źródłamotywacji
oczekiwaniajednostki,żepotrzebaafiliacjizostaniezaspokojona.Wtakimprzypadku
najlepszaafordancjastajesięnajskuteczniejsząnagrodą.
RYCINA1.6.
Stopieńdopasowaniamiędzypragnieniemaafordancjami.Pragnienieróżnisięzakresem
dopasowaniadoczterechafordancjiśrodowiskowych.Stopieńdopasowaniapomiędzy
pragnieniemaafordancjamiwzrastaodgóry(strzałkaprzerywana)dodołu(strzałka
pogrubiona).Wrazzewzrostemdopasowaniawzrastaoczekiwaneprawdopodobieństwo
zaspokojeniapragnienia.Cowięcej,wrazzewzrostemstopniadopasowaniaafordancjazbliża
siędonagrodylubstajesięnajskuteczniejsząnagrodą
Napodstawie:Kruglanskiiin.(2014).
Siłamotywacjiwewnętrznejizewnętrznejjestzmienna
Źródławewnętrzneizewnętrznewspólniemotywujązachowanie.Popędyipotrzeby
mogąwahaćsięodsłabychdosilnych,podobniepodniety.Zachowaniewystąpi,jeśli
ichpołączoneefektyprzekrocząniezbędnypróg(patrzryc.1.7).Gdyprógzostanie
przekroczony,pojawiasięzachowanie;jeślinie–tozachowanieniewystąpi(Kimble,
1990).Zatemzachowaniemożesiępojawićprzymałejmotywacjizewnętrznej,pod
warunkiem,żemotywacjawewnętrznabędziesilna.Naprzykład,jedzeniemożenie
byćzbytsmaczne,alektośbardzogłodnyjezje.Zachowaniemożeteżwystąpićprzy
niewielkiejmotywacjiwewnętrznej,gdysilnabędzietazewnętrzna.Przykładowo,
ktośmożewcaleniebyćbardzogłodny,alezjepudełkopysznychlodów.Rycina1.7
pokazujerównież,dlaczegomotywacjasięzmienia.Otóżstanywewnętrzneludzi
mogązmieniaćsięzesłabychwsilnelubodwrotnie.Motywacjamożesięzmieniać
takżewtedy,gdystanywewnętrznepozostająnatymsamympoziomie.Dziejesię
tak,gdymodyfikacjiulegawartośćnagrodylubcelu.Zatemto,jakbardzoktośjest
zmotywowanydozdobyciabutów,smartfona,tabletulubwykształcenia,zależyod
ichwartości–toznaczyodtego,jakdużąwartośćprzypisujesięichużyteczności.
Czylibadaniemotywacjipoleganaustaleniu,wjakisposóbstanywewnętrzneisy-
stemywartościłącząsięzezdarzeniamizewnętrznymi.Tepowiązaniamotywują
zachowanie.
19
