Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
24
I.Formułowaniecelówiorganizacjabadań
1.2.1.Określenieproblemubadawczego
Jesttoetapdecydującyopowodzeniubadań,ponieważ–zgodniezpopularnym
powiedzeniem–,,dokładneokreślenie,sformułowanieproblemustanowipołowę
rozwiązania’’.Przedewszystkimtrzebaodróżnićproblemodjegosymptomów.Na
przykładspadekobrotówmożebyćpostrzeganyjakoproblem,atymczasemjeston
jedyniesymptomemfaktycznegoproblemu,któregotrzebaposzukiwać,analizując
przyczynypowodująceobniżeniesprzedaży,np.niekonkurencyjneceny,przeciążone
kanałydystrybucji,złeprzygotowanienowychsprzedawców,przestarzałemodele
produktów.
Pouświadomieniusobieprzezbadaczaistotyproblemudecyzyjnegoproblem
tentrzebasprecyzowaćwpostacijednegolubkilkupytańbadawczychstanowiących
przedmiotwspółpracymiędzybadaczemianalitykiem.Pytaniebadaczajestwięc
wersjątechnicznąproblemumarketingowegosformułowanegoprzezdecydenta.Przy-
kładywyrażeniaproblemówdecyzyjnychwformiepytańzawieratabela1.1.
Prawidłowesformułowaniepytaniabadawczegowarunkujedobrąkomunikację
międzydecydentemaanalitykiem.Decydentmusirozumiećistotęproblemubadaw-
Tabela1.1.Przykładyproblemówmarketingowychdecyzyjnychiwynikającychznichpytań
badawczych
Czyfirmapowinnapodjąćpro-
dukcjękuchenekmikrofalo-
wych?
Jakiesąprzyczynyspadku
sprzedażywczasówkrajowych
izagranicznychoferowanych
przezfirmęRelax-Travel?
CzyfirmaDomaroxpowinna
wprowadzić
tówkowegoregulowaniapłat-
ności?
Czyfirmapowinnarealizować
sprzedażratalnązapośred-
nictwem
Sprzedaży?
Problemymarketingowe
Agencji
system
Ratalnej
bezgo-
•Czykonsumencisązainteresowanizakupemkuchenekmi-
•Czyzmniejszązakupykuchenekgazowychielektrycznych?
•Jakiejestryzyko,,pożerania’’istniejącychmarekprzeznową
•Czyistniejekonkurencjanarynkukuchenekmikrofalowych?
•JakiesąkierunkizmianwpoziomieżycialudnościwPolsce?
•Jakiesąpreferencjenabywcówusługturystycznych?
•Jakprzedstawiasięsprzedażwczasówwstosunkudosprze-
•Jakiegrupyludnościsągłównyminabywcamiwczasówkrajo-
•Jakąprzewagęwsprzedażywczasówmająkonkurenci?
•Jakijeststopieńposiadaniakartkredytowychprzezpolskich
•Jakiesągłównemotywykorzystaniazkartkredytowych?
•Kimsągłówniposiadaczekartkredytowych?
•JakrozwijasięrynekkartkredytowychwPolsce?
•Jakijestudziałsprzedażyratalnejwobrotachfirmy?
•JakijestwizerunekrynkowyAgencjiRatalnejSprzedaży?
•Jakiodseteknabywcówuczestniczywsystemiesprzedaży
•Jakiekosztymusiponieśćprzedsiębiorstwo,abykorzystać
krofalowych?
markę?
dażywycieczekturystycznych?
wychizagranicznych?
nabywców?
ratalnej?
zusługAgencjiRatalnejSprzedaży?
Pytaniabadawczedorozważenia