Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Przemiotietapybadańmarketingowych
25
Jak
strategiipromocyjnejmaszy-
nekdogoleniafirmyRemingh-
ton?
zwiększyć
skuteczność
•Jakiesąpostawymężczyznzróżnychgrupwiekowychwobec
•Czydokonanowyboruwłaściwychmediówreklamowych?
•Czyprzyjętakoncepcjareklamypodobasięnabywcom?
•Czystosowaneśrodkipromocjiuzupełniającejwpływają
•Czyrealizowanyprzezfirmęsystemwynagradzaniasprzedaw-
cówireprezentantówhandlowychsprzyjawzrostowisprzedaży?
maszynekReminghtona?
wsposóbistotnynasprzedażmaszynekdogolenia?
Źródło:opracowaniewłasne.
czego,byanalityknapodstawiezrozumieniaproblematykidecydentamógł
prawidłowookreślićjegopotrzebyinformacyjneiograniczenia,któretrzeba
uwzględnić.
Częstodecydencisąświadkamizjawiskbędącychjedyniesymptomamiproblemu.
Zadaniemanalitykajestwskazaniemożliwychimplikacji,któremogąsięskrywaćza
symptomamiproblemu.Natympolegapodejściebadawczeanalityka,któryspog-
lądającnaproblem,,nowymokiem’’,możedostrzecróżnejegoaspektyniemożliwe
dowydobyciaprzezdecydenta.
1.2.2.Formułowaniehipotez
Hipotezajestprzypuszczeniem,orzeczeniemniezupełniepewnymowystępo-
waniudanegozjawiskabądźojegowielkości,częstotliwościstosunkudoinnych
zjawisklubozależnościmiędzyzjawiskami.Hipotezatworzyzatemmożliwąod-
powiedźnapytaniepostawionewbadaniach.Powinnawięcbyćtaksformułowana,
abymożliwebyłojejzweryfikowanie.
Podstawąformułowaniahipotezsą:wiedzadostępnawdanejdziedzinie,ist-
niejąceteorie,doświadczeniemenedżeraorazrezultatywcześniejszychbadań.Gdy
niedysponujemyżadnąinformacjądowsparciahipotezy,możnajądedukować,
posługującsięprostąspekulacjąmyślową.
Jakiejestznaczeniehipotezwbadaniach?Popierwsze,pozwalająonebudować
strukturęproblemu,proponującprzyjęcieokreślonychrelacjimiędzyzmiennymi.
Ponadtowyznaczająkierunekwbadaniachorazwanalizierezultatów.
Jeśliprzytoczysiętytułemprzykładuinformacjęospadkusprzedażykuchenek
gazowychmarkiAmica,tobędziemożnasformułowaćhipotezyodpowiadającedwóm
grupompytańbadawczych.
1.Czyspadeksprzedażyjestzwiązanyzcyklemżyciaproduktu-rynku,awięc
wynikazpopytuglobalnegoijegodeterminant?
2.Czyprzyczynspadkusprzedażytrzebaposzukiwaćwrozwiązaniachdystry-
bucji,cenlubrosnącejkonkurencji?
Wodniesieniudopierwszegopytaniabadawczegomożnasformułowaćnastę-
pującehipotezyczymożliweodpowiedzi:
