Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
wanepodwpływemimpulsu(słodycze,gumadożucia,
chipsy).Intensyfikacjędziałańmożnatutajzaobserwować
wtzw.strefiekas,czyliPOS–pointofselling.
Zróżnicowaniedziałańmarketingowychwystępujetakże
narynkuB2B.Inaczejfunkcjonująfirmyoferującenp.pro-
duktyinwestycyjne,ainaczejdostawcysurowcówczydóbr
zaopatrzeniowych.
2.1.DZIAŁANIAMARKETINGOWE
NARYNKUFMCG
Wodniesieniudofirmdziałającychnarynku
FMCGaktywnośćmarketingowapowinnaskupiaćsięna
kilkunajważniejszychobszarach.Jesttoodpowiedniedo-
stosowanieproduktudopotrzebklientów.Mamytutajna
myśliwaloryużytkowe,spożywcze,wielkośćirodzajopako-
waniaorazzwiązanyztympoziomcen.Dużynacisktrzeba
położyćnabudowaniepozycjimarkiorazkształtowaniewy-
obrażeńzniązwiązanych.Wtymprzypadkuistotnezna-
czeniemawybórodpowiednichkanałówdystrybucji,atakże
stosowanietechnikmerchandisingowych.Owielkościsprze-
dażydecydujezarównomiejscewsklepie,jakimiejscena
półce.Tagrupaproduktówotrzymujezregułysilnewspar-
ciepromocyjne.
Wplanowaniudziałańmarketingowychdobrzejesthar-
monizowaćkampaniępromocyjnązchwiląwprowadzenia
produktunapółkęsklepową.Braknapółkachpromowa-
nychproduktówrodziniezadowolenieklientów,natomiast
wystawienieartykułównieobjętychpromocjąpowoduje,że
klienciichniekupują.Przytoczonedotądzasadydziałania
odnosząsiętakżedogrupyproduktówfarmaceutycznych,
sprzedawanychbezrecepty(tzw.produktyOTC–over
thecounter)1.Omawianagrupaproduktówjestdośćnie-
jednorodna,stądwodniesieniudokonkretnegoichrodzaju
należyindywidualnietworzyćiwdrażaćstrategięmarke-
tingową.
1Zob.M.Michalik,B.Pilarczyk,H.Mruk,Marketingstrategicz-
nynarynkufarmaceutycznym,OficynaWydawnicza,Kraków2005,
s.32–51.
30
