Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
2.7.ZASADYMARKETINGOWEGO
PODEJŚCIADOBIZNESU
Zrozumienieistotymarketingowegozarządzania
przedsiębiorstwemmożebyćłatwiejsze,jeślizostanieod-
niesionedomałegoiśredniegoprzedsiębiorstwa.Wtym
celu,nazasadzieuzupełnieniatejczęścirozważań,przed-
stawimynajważniejszezasadymarketingowegopodejściado
biznesu.Będzietoraczejkoncepcjadotyczącasamodzielnej
jednostkibiznesulubmałegoprzedsiębiorstwa.
Podstawowakwestiajestzwiązanazdokonaniemwyboru
rynkuibudowaniempozycjirynkowej.Abyskuteczniedzia-
łaćnarynku,trzebadobrzepoznaćjegouwarunkowania
izrozumiećfunkcjonującenanimmechanizmy.Służątemu
kompetencjepodstawowe,atakżeumiejętnościzbierania
informacjiiwyciąganiawniosków.Takadogłębnaznajomość
rynkuumożliwiaznalezienieniszy,wramachktórejmożliwe
jestoferowanieunikatowychproduktów.Wartorozważyć
celowośćkoncentrowaniasięnapogłębionym,anieszero-
kimtraktowaniurynkuijegopotrzeb.Konsekwencja,kom-
petencjaispecjalizacjawyznaczajądrogędosukcesuryn-
kowego.Przykłademmogąbyćwyrobygalanteriiskórzanej
oferowaneprzezfirmęWittchen.Wyraźnezdefiniowanie
rynku,konsekwencjawbudowaniumarkiorazkanałówdys-
trybucjipozwalająnarozwójfirmynietylkonarynkupol-
skim,aletakżenarynkachmiędzynarodowych.
Istotnymelementemskutecznościmarketingowegoza-
rządzaniaprzedsiębiorstwemjestumiejętnośćstawianiajas-
nychcelów.Mająonewpływnamotywowaniepracowników
firmydoichosiągania.Prosteijasnosformułowanecele
dająfirmiemocrealizacyjną.Warterozważeniajesttakże
łączeniefunkcjiplanowaniazfunkcjamiwdrażania.Aktyw-
nośćmarketingowajestzregułybardziejskuteczna,gdy
komórki,którejąplanują,jednocześniewcielająwżycie
własnekoncepcje.Rozdzielenienatomiastplanowania
iwdrażaniakoncepcjimarketingowejpowodujepowstawa-
nieróżnorodnychbarierinapięćzwiązanychzichpraktycz-
nąrealizacją.
Wdobiegospodarkiglobalnejmałeprzedsiębiorstwanie
powinnyzapominaćotym,żekliencizainteresowanidanym
produktemsąbardziejpodobnidosiebiewskalicałego
34
