Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
SPISTREŚCI
13.7.Procesakceptacjinowegoproduktu...............................352
13.8.Strategiaogólnapromocji.......................................355
13.9.Dostosowywaniepromocjidoadresatów...........................359
13.10.Budżetiskutecznośćpromocji...................................360
13.11.Pytania,polecenia,kwestiedyskusyjneistudiumprzypadku..........362
14.Reklamaproduktów..................................................365
14.1.Koncepcjareklamy............................................367
14.2.Zadaniareklamy..............................................369
14.3.Rodzajereklamy..............................................371
14.4.Organizowaniereklamy.........................................373
14.5.Kampaniareklamowa..........................................374
14.6.Środkiprzekazureklamy........................................376
14.7.Tworzenieogłoszeniareklamowego...............................377
14.8.Typyogłoszeńreklamowych.....................................380
14.9.Marketingbezpośredni.........................................382
14.10.Skutecznośćreklamy...........................................385
14.11.Pytania,polecenia,kwestiedyskusyjneistudiaprzypadków...........386
15.Akwizycjamarketingowa..............................................389
15.1.Koncepcjaakwizycjimarketingowej..............................391
15.2.Charakterystykapracyakwizytora................................393
15.3.Akwizytorzynakłaniającydozamówień...........................394
15.4.Akwizytorzyprzyjmującyzamówienia.............................396
15.5.Personelwspierającyakwizytorów................................397
15.6.Rekrutacjaiszkolenieakwizytorów...............................398
15.7.Procesakwizycjimarketingowej..................................400
15.8.Prezentacjaproduktu..........................................403
15.9.Przezwyciężanietrudnościpodczasprezentacji.....................405
15.10.Negocjowanieizamknięcieprezentacji............................406
15.11.Organizowaniepracyakwizytorów................................410
15.12.Pytania,polecenia,kwestiedyskusyjneistudiumprzypadku..........413
16.Publicrelationsiśrodkipopieraniasprzedaży............................417
16.1.Koncepcjapublicrelations.......................................419
16.2.Rozpowszechnianiewiadomości.................................422
16.3.Organizowanieimprez.........................................424
16.4.Przełamywanieniekorzystnegowizerunku.........................425
10
