Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
CZĘŚĆI.MODELFUNKCJONOWANIAMARKETINGU
latsześćdziesiątychminionegostulecia[48,s.18].Wdrugiejpołowietegookresu
silnypopytnadobramaterialneiusługizaczynastopniowoopadać.Jednakciągły
wzrostsprzedażybyłgłównymcelemdziałalnościprzedsiębiorstwaiźródłemzysków.
Znaczeniazaczęłynabieraćzwłaszczadwaskładnikipromocji:akwizycjamarketin-
gowaireklama.Narysunku1.8.zilustrowanoróżnicepomiędzyorientacjąprzed-
siębiorstwanasprzedażaorientacjąmarketingową.
Rysunek1.8.Orientacjanasprzedażiorientacjamarketingowaprzedsiębiorstwa
Orientacjamarketingowarozpoczęłasięwpoczątkachlatsześćdziesiątychminio-
negostuleciaitrwanadal.Wedługtejorientacjiprzedsiębiorstwonajpierwdążydo
poznaniatego,czegonabywcyostateczniechcą,anastępniedowyprodukowaniapro-
duktów,powiadomienianabywcówotymidostarczeniaproduktów,którezaspokoją
ichpotrzeby.Potrzebyostatecznychnabywcówstająsiępunktemwyjściaformułowania
celówprzedsiębiorstwa.Następnieprzedsiębiorstwopróbujepoznaćczynnikideter-
minującepotrzebynabywcówostatecznych,wybieraodpowiedniestrategiemarketin-
gowe,przekazujeinformacjeiprzydzielazadaniadlawszystkichkomórekorganiza-
cyjnychorazracjonalnieużywazasobówdozaspokojeniapotrzebnabywców.Oprócz
badaniapotrzebnabywcówanalizowanesąrównieżprzemianymakro-imikrośrodo-
wiska,awszczególnościtendencjerozwojubranżprzemysłowych,postęptechnologii
informacyjnejinowetechnologieprodukcjiiświadczeniausługnaświecieorazdzia-
łalnośćkonkurentów.Orientacjamarketingowapowstajenajczęściejwtrzechetapach.
1.Podejmowaniebadańmarketingowychitworzeniesystemuinformacjimarke-
tingowej.Badaniamarketingowe,łączniezsysteminformacjimarketingowej,
42
