Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
CZĘŚĆI.MODELFUNKCJONOWANIAMARKETINGU
(np.ropynaftowejlubprzemysłustalowego),ponieważpotrzebnesązregułyduże
nakładykapitałoweiniezbędnesąspecjalneumiejętnościtechnologiczneimarke-
tingowe.Drobneprzedsiębiorstwapodążajązastrategiamimarketingowymidużych
przedsiębiorstw.Krzywapopytujestprawienieelastyczna.
Sytuacjaoligopoluwystępujezarównonarynkachmiędzynarodowych,krajowych,
regionalnych,jakilokalnych(np.stacjebenzynowewmieścielubnawetwdzielnicy
miastakonkurująmiędzysobąnazasadzieoligopolu).Podwyższaniecenyponad
równowagęrynkowąmożeprowadzićdodużychstrat.Kiedyjednoprzedsiębiorstwo
obniżycenę,możeoczekiwać,żekonkurencizrobiątosamo.
Monopoloznacza,żeproducentwytwarzaproduktlubzakładusługowyświadczy
usługę,naktóreniemabliskichsubstytutównadanymrynkudocelowym.Monopol
posiadająnaprzykładprzedsiębiorstwakomunalne,któredostarczajągaz,elektrycz-
nośćiwodę.Monopolistamapełnąkontrolęnadzaopatrzeniemrynku,gdyżistnieje
dużoprzeszkóddlainnychproducentów(np.ochronapatentowaiprawnaoraz
bardzowysokikosztprojektowaniaiwyprodukowanianowegoproduktu),utrudnia-
jącychwejścienarynek.Monopolniewystępujeczęsto.
Analizakonkurencji.Producentpowinienobserwowaćdziałalnośćkonkurentów,
aprzedewszystkiminicjatywywzakresie:
•
zmianyceniwarunkówgwarancji,
•
rozwojunowychusług,naprawgwarancyjnych,opakowań,reklamyimetod
dystrybucji,
•
przyjmowaniadopracynowych,wysokokwalifikowanychpracowników,
•
stosowanianowychformpromocji(np.rozprowadzaniebezpłatnychpróbek
czykuponów).
Informacjetegotypumogąpochodzićodsprzedawców,nabywców,pośredników,
zpublikacjiprasowychizwynikówbadańmarketingowych.Porównaniedanejstra-
tegiimarketingowejzestrategiąstosowanąprzezkonkurentówmożepozwolićna
poznaniesilnychisłabychstronproducenta.Pożytecznamożebyćanalizaudziału
producentawrynkuianalizapoziomuwydatkówkonsumentów.Producentpowinien
staraćsiędowiedzieć,jakieprodukty,gdzie,kiedyidlaczegoludziekupują.Czasem
najlepszątaktykąproducentamożebyćunikaniebezpośredniejkonkurencji,jeśli
oczywiściejesttomożliwe.
Wceluprzetrwaniaproducentmożeużyćjednegolubwielunarzędzikonkurencji
wokreślonejsytuacjirynkowej.Najbardziejpopularnymnarzędziemkonkurencjijest
cena.Manipulowaniecenąmożebyćjednakryzykowne.Wobecobniżkicenproduktu
konkurencimogąobniżyćcenydotegosamegopoziomulubnawetjeszczeniżej,
podejmująctzw.wojnęcenową.Innymnarzędziemkonkurencjimożebyćkonku-
rencjapozacenowa–przedsiębiorstwokoncentrujesięnajednymsegmencierynku
68
